广东摩托车企业营销策略现状及存在的问题案例分析对策 第2页
Abstract In recent years, the Guangdong Province motorcycle enter present countered the layered difficult position, but the marketing strategy question already became the difficulty and the hot topic which the motorcycle enterprise developed. The Guangdong Province motorcycle enterprise is our country motorcycle profession one of three big tectonic plates, it’s each necessary system and the marketing service network is perfect, the enterprise has the infinite development potential and the competitive ability. But "endures the motorcycle” the appearance as well as the motorcycle expense market saturation along with the Guangdong partial cities, the Guangdong motorcycle enterprise gradually enters the mean condition. Therefore, the Guangdong motorcycle enterprise must go out the difficult position, must have to analyze its development present situation from the overall, obtains from the marketing strategy question crux, can maintain the Guangdong motorcycle enterprise well the sustainable developmental strategy and enhance the enterprise the core competitive ability. This article through the utilization marketing study specialized knowledge theory as well as the correlation data research, in the analysis current Guangdong Province motorcycle marketing question crux foundation, based on the motorcycle enterprise future development will need with the market localization, to propose the Guangdong Province motorcycle enterprise marketing question solution measure and the strategy plan, fundamentally will cause the enterprise to hit the worn-out pattern the development thought pattern, will obtain the recent development turning point with the innovation marketing theory, Thus causes the enterprise from the difficult position the bath fire rebirth, goes out to break through the sleepy bureau the new road.
Key words: Guangdong, motorcycle, marketing
摘 要 近年来，广东省摩托车企业遭遇重重的困境，而营销策略问题已经成为摩托车企业发展的难点和热点问题。广东省摩托车企业是我国摩托车行业的三大板块之一，其各项配套体系和营销服务网络完善，企业具有无限的发展潜力和竞争力。但随着广东部分大城市“禁摩、限摩”的出现以及摩托车消费市场的饱和，广东摩托车企业渐入低微状态。因此，广东摩托车企业要走出困境，必须要从总体上分析其发展现状，从营销策略问题的症结入手，才能更好地保证广东摩托车企业的可持续发展战略的实施和提高企业的核心竞争力。本文通过运用营销学的专业知识理论以及相关资料的研究，在分析当前广东省摩托车营销问题症结的基础上，依据摩托车企业未来的发展需要和市场定位，提出广东省摩托车企业营销问题的解决措施和策略方案，从根本上使企业打破旧模式的发展思文模式，用创新的营销理论获得新的发展契机，从而使企业从困境中浴火重生，走出一条冲破困局的新路。关键词：广东，摩托车，营销1.1 题目背景及目的
我国摩托车工业自改革开放以来在引进、消化、吸收的基础上，坚持走自主创新发展自主品牌的道路，努力掌握摩托车的核心技术，成为世界产量第一大国。在中小排量摩托车制造技术领域方面，已接近发达国家水平，摩托车已成为我国出口的重要机电产品，具有较强的国际竞争力。摩托车工业是我国汽车工业的一个重要组成部分，随着我国改革开放程度的更加深入，随着人民群众收入不断增加，摩托车已成为广大城乡居民的重要代步工具和致富工具，也将逐渐成为我国人民群众休闲娱乐和体育竞技工具，也是我国公安、武警、军队特种需求的一种重要装备。作为一种使用方便、行动快捷、节能环保的交通工具，摩托车产品在国内和国际具有广阔的市场需求和发展前景。随着科学技术的进步，现代摩托车已经是融合了机械、电子、仪表、化工和各种新型材料等诸多高新技术，已经发展成为一种科技含量较高的交通工具。
近几年来，广东摩托车企业遭遇前所未有的困境，使摩托车企业发展停滞不前，要解决摩托车的现状问题，必须从营销策略出发，分析研究营销策略，从而提出合适的解决方案。
1.2 国内外研究状况
有不少人将市场营销仅仅理解为销售，从我国不少企业对营销部的利用中就可以看到这一点，他们往往只是要求营销部门通过各种手段设法将企业已经生产的产品销售出去，营销部的活动并不能对企业的全部经营活动发挥主导作用和产生很大影响。然而，事原文请找腾讯752018766辣,文^论-文.网
http://www.751com.cn 上。以市场的需求为导向，规划从产品设计开始的全部经营活动，以确保企业的产品和服务能够被市场所接受，从而顺利地销售出去，并占领市场的主导地位。
美国著名的营销学者菲利浦对市场营销的核心概念进行了如下的描述：“市场营销是个人或群体通过创造，提供并同他人交换有价值的产品，以满足各自的需要和欲望的一种社会活动和管理过程”。在这个核心概念中包含了几个方面的内容：需要，欲望和需求；产品或提供物；价值和满意；交换和交易；关系和网络；市场；营销和营销者等一系列的概念。[1]
营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的应用学科。它以企业营销活动过程及其规律性为研究对象，具有全程性、综合性、实践性的特点。作为现代工商企业的“生意经”，市场营销学系统地介绍在市场经济条件下企业应当具备的市场观念、经营意识、营销策略与方法。随着我国经济的日益繁荣，市场竞争的日趋激烈，企业急需现代市场营销理论的指导。[2]
在最初阶段，很多企业都把市场营销仅作为一种有助于产品销售增长的策略和手段，如至今为止，中国的很多企业仍然是将营销部同销售部合二而一的；当人们认识到以顾客需要的满足为导向的市场营销观念应当成为企业的一种经营哲学，而对企业的整体经营活动产生影响时，又出现了将市场营销的地位不恰当地提高的倾向，如有不少人认为，市场营销应当是企业决策层次的指导思想，而不是执行层次的工作。对市场营销在企业中地位认识的不正确，必然会对市场营销在企业中的运用带来影响。
市场营销工作是属于开辟市场、占领市场和扩大市场的工作，企业的开发和生产活动都要为市场的开拓工作服务，即以市场为依据，最终服务于市场。市场营销工作是以顾客作为企业再生产过程的起点，又以顾客作为再生产过程的重点。即以顾客的需求为导向，按顾客的实际需要开发适销对路的产品，并有的放矢地推销到市场，实现销售，满足顾客的需要。随着企业成为市场主体，企业市场营销工作的地位日益突出，企业领导者必须高度重视。上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] 下一页
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