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关于深度营销的论文

更新时间:2011-2-19:  来源:毕业论文

关于深度营销的论文
(王勉骅 本文是商业论述,如转载请注明出处和作者,谢谢)

  当今严峻的市场竞争面前,大多数企业都在挖空心思去寻找合适于自己的营销模式,为立于不败之地而努力。所以现在的多种业态中,都弥漫着竞争的硝烟。但究竟怎样才能真正做到游刃有余,却是大家一直困扰自己的命题。

  现代管理学之父德鲁克曾说:任何组织要想取得成功,就必须拥有一套自己的事业理论。一个没有事业理论的企业是一个没有灵魂的企业,而没有灵魂的企业是难以胜出的企业。

  外部环境的假设——决定了公司的利润来源。

  公司使命的假设——决定了哪些结果在公司领导者的眼中是有意义的,即从总体上他们认为自己应该为经济和社会做出什么样的贡献。

  核心竞争力的假设——说明公司为了保持自己的领导地位所必须具备的特长。

  现阶段的市场已经进入到集(高效管理)约(降低成本)化发展阶段,竞争逐渐加剧。而且客户需求正在向个性化趋向发展。企辣,文-论"文.网http://www.751com.cn 业产品和服务差异化的能力体现也在被慢慢同质化,如对零售终端的依赖性、对渠道的依赖性、对促销的依赖性等。

  而现代大多数企业还没有产品或技术的核心竞争力,成熟产业中的技术壁垒在逐步下降,而消费者成熟度在逐年提高。单一竞争要素的优势同样也需要通过整合才能获得系统协同效率。同时专业分工细化使产业价值链各环节联系更为紧密。

  因此我们说,现代企业竞争从某种意义上讲,实质是各竞争企业参与其中的产业价值链之间的竞争。

  所以,基于价值链的竞争优势来源考虑,企业应做到的是:

  1、整合、优化企业内部价值链运作效能,获得企业自身竞争优势;

  2、加强企业价值链内部协同和深化产业价值链上、下游关系,整体、快速响应市场需求;

  3、改善用户价值链,获得有效的差异性;

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