7、代理商考核
对于代理商的考核，根据了解的大体情况，可以按照加马品牌实际进行分阶段的考核。原则是第一年以市场基础工作的进行和项目成交为准；第二年以品牌推广效果和大中型工程跟进情况为准。就此设定较为合理的考核标准。比如在开始阶段以工程分销商的确定、设计师和装饰公司的争取为主要标准；合作两三个月以后按照工程的跟进数量和跟进质量为准进行考核等等。
8、产品推广
对于如何保证代理商在代理某马品牌后的工程跟进效果，上面提出来需要多方面的工作。越是高端的品牌，较高的产品价格，越需要锁定目标群体。相对于某马品牌来说怎么做才能达到这一效果呢？当然是通过具体的产品推广工作了。部分客户提出来，可以在代理产品后选择适当时机，做一次产品推广会。当然名称多种多样，可以运用客户联谊会的形式，也可以运用新品发布会的形式。由于定位于中高端，因此某马产品必须找准目标客户的位置，锁定目标消费群体，并对其展开有效的工作。通过定期或不定期的客户联谊会/新品发布会/产品推广会等等形式，将产品以专业形式呈现给目标客户。其可能是我们的工程分销商，可能是装饰设计公司的设计师，也可能是房地产开发企业的采购人员等等。我们必须通过诸如此类的方式与客户建立有效的沟通，让客户更加了解品牌与产品，了解产品的卖点与利益，了解产品如何与市场节拍保持一致。
9、工程跟进
工程代理商最容易出现的问题是表面上看在跟进工程，但往往过了好长时间，都没有效果。这无疑会对公司品牌的整体市场运作产毕业论文http://www.751com.cn/ 生不良影响。究其原因，客户们认为无非有以下几点：一是对品牌的重视程度不够；二是投入力量不够；三是对产品的了解不够透彻；四是推广方法欠佳；五是品牌本身配合不力；辣是跟进过程中关系建立不到位。那么如何有效避免呢？还是需要对症下药，做好目标考核，做好项目跟进的整体控制工作。并对代理商采用适当的激励政策。
10、窜货问题防范
有代理商提出此类产品易于窜货。对此我的意见是做好项目报备，完善报备信息。属于小额的窜货对于市场影响非常小，但一定金额的窜货，我们必须考虑从制度上，从流程和管理上进行有效的管控。鉴于工程产品价格保护的重要性，杜绝窜货有利于代理商信心的确立。
11、任务量与工程量
如果在第一年布局工作完善，在第二年会取得多大的销量呢（假定产品质量保证且公司配合得力）？客户表示正常来说，以深圳市场为例，应该不低于500万元。我们保守一点，一类城市代理商在第二年完成300万元的任务量应该是可能的。关键在于前期的工作，市场销量基础的建设以及代理商的选择、管控、引导和培育。
三、代理商的其他意见
代理商们普遍认为，目前某马品牌的优势仅在于产品较好，但这是远远不够的。通常来说，对于一个品牌的经营，品牌力，营销力，产品力三者缺一不可。因此前期的市场工作，注定是比较艰难的；注定是循序渐进的；注定是细致缜密的。公司有必要强化产品优势，建立并强化营销能力，并确定某马品牌的可靠的发展路径