毕业论文论文范文课程设计实践报告法律论文英语论文教学论文医学论文农学论文艺术论文行政论文管理论文计算机安全
您现在的位置: 毕业论文 >> 管理论文 >> 正文

促销活动不成功的原因浅析

更新时间:2011-4-20:  来源:毕业论文

促销活动不成功的原因浅析
促销是罗莱门店经营的一项重要零售措施,每年总会有些门店很成功,当然也有部分不成功.成功的原因有很多,仔细分析也看似也很平常,正所谓幸福的家庭都是一样的,不幸的家庭却各有各的不同.

  促销不成功的原因大致有几种:

  一 门店形象老化:

  对顾客而言没有变化,没有强烈的品牌价值感,而周边竞争品牌甚至小品牌现在形象都好过我们,我们如何说服顾客购买罗莱的产品呢?我们湖北有一个门店,2010年重新装修后,面积扩大了30平,装修后销售业绩是之前的3倍.店还是那个店,产毕业论文http://www.751com.cn 品还是那些产品,导购也没有换,销售业绩从何而来?零售如此,大促也同理,形象不断更新给老顾客的感觉是不一样的,尤其是产品的价值感表现.

  二 导购员素质:

  有个小故事:老公在单位被领导训斥,回到家老婆本来烧了一桌子好菜等他回来,他一回来就冷着脸说没胃口,这时侯女儿从房间出来要看动画片,老婆大声说作业都没写完看什么电视,女儿气呼呼的回到房间,狠狠的踢了小狗一脚,小狗跑到老公面前,老公要抱被小狗狠狠的咬了一口。这个故事说的是,任何事物都环环相扣的。

  有的区域市场由于种种原因导购员更换频繁,临近大促了导购员在店最长时间不过半年,连产品都不是熟悉的导购能做好销售吗?导购不稳定很大一部分原因是老板:要么是太苛刻,要么太松散,要么太小气。。。

  三 价格体系:

  价格体系一定是相对严肃和稳定的,促销时顾客才能感觉到价格的落差.顾客的心理:贵=好,好的东西当然贵,想想什么时侯看到LV,BMW(捌摸我)打折了?虽然我现在买不起,但我知道那是好东西,那是身份的象征.在有些门店促销的时侯,我曾经和一个买了一堆东西的顾客沟通过,面对我的问题好几个人跟我说:以前从来没有买过,因为罗莱的产品,太贵了.

[1] [2] 下一页

促销活动不成功的原因浅析下载如图片无法显示或论文不完整,请联系qq752018766
设为首页 | 联系站长 | 友情链接 | 网站地图 |

copyright©751com.cn 辣文论文网 严禁转载
如果本毕业论文网损害了您的利益或者侵犯了您的权利,请及时联系,我们一定会及时改正。