浅议市场合作的制衡之道
品牌经营走马换将，市场人物起起落落，大道无言，市场合作制衡之方是业内人士茶余饭后长盛不衰的谈论话题。
一、厂方（品牌拥有方）的制衡之道
无论实行的是扁平式网络或是总代理机制，都离不开下列要求：形象店（或是标准店、旗舰店）、仓库（物流备货）、保证金。而厂方所给予的支持，无论是装修补贴或是推广支持，都是从代理商所进货货款利润中分出来的，所以主动权基本上在品牌拥有方，很多总代理在谈到厂方的支持时，都苦笑着向笔者说到：“羊毛出在羊身上啊！”
也就是说，厂方找到网络，从签合同收保证金那一刻开始就在盈利，最起码保证金还在生利息嘛。当然，厂方之所以这样做，无外乎是要求加盟者要有资金、运作等实力，不然，建起一个网络就不会产生销量，等于白建，还有，若没毕业论文http://www.751com.cn/ 有保证金和备货，加盟者若搞些假冒伪劣，既损害自身形象同时也严重侵害了品牌拥有者的市场利益。所以在品牌拥有者来说，必须采取各种措施文护自己的权益，对于加盟者来说，几乎没有什么可以对等的发言的权利。当然，品牌拥有方更多的是希望加盟商将生意做好，大家都有钱赚，不然，品牌发展从何谈起？
当然，也有极少数加盟商很强势，左右品牌拥有方发展的。
一般厂方给予加盟商的支持，一是品牌产品和服务的输出，二是市场运作模式的输出，在有了销售的前提下，有年终返利、推广支持和装修补贴，也就是说，为了鼓励加盟商开拓市场，厂方一般都会将利润拿出来奖励，只是表现形式不同而已。
二、区域总代理的制衡之道
上有厂方管着，下有分销加盟商需要拓展，自己还要有仓储物流。有实力的，一般做到不难，无实力，则要靠一套行之有效的经营模式，空手套白狼没有那么容易。
总代理的压力要在该区域完成相应的销量，要达到目的，就必须进行品牌推广，招到有执行能力的分销商，生存要靠销量，发展仍然靠销量，所以就要将厂方规定的销量分解给各小区域分销商，也要求分销商交纳一定保证金和达到一定提货量，至于给予的推广和装修支持也是在该地产生多少销量的基础上谈的，羊毛还是出在羊身上的。
总代理要完成既定目标，除了分解销量，还要为保证销量制定一系列实施举措，包括推广方案、导购培训方案、节假日促销方案、小区推广方案等等。在完成既定目标的情况下，再通过各种方式向厂方多讲一些困难，争取到一些经营上的支持，诸如礼品啦、返利啦、推广啦。
总代理做的实际上是在厂方的运作模式和要求下，将任务让各地分销商完成，争取到销售利润和厂方在经营上支持所产生的利润。
三、分销商的制衡之道
分销商一般不直接与厂方打交道，基本只与总代理打交道，所以优秀的分销商会尽力去促进销量，以让自己赢得利润，同时争取到总代理的装修、促销、返利及推广支持。