但本报记者、采编在深入市场时，却发现了各种各样的矛盾和问题以及各自的短板和长板，在相处中，基本上没有共同推广品牌的意愿，而是进行利益分配的算计和心眼，也就印证了“天下往来，皆为利来，天下攘攘，皆为利往”的结局。
先说厂方：有很多厂方到总代理处开经销商会议时，其董事长或总经理会作很多承诺，譬如如何支持广告呀，如何返利呀，如何进行装修补贴呀，可在执行时将方案报到厂部后，却并不兑现，甚至还有的说：“合同上写了没有，口说的哪能算呢？”结果分销商以为总代理将厂方的支持独吞了，让总代理有苦难言，还有的厂方在生意好时，忙于生产，忙中出错，保证不了质量，出现质量问题时，推诿责任，比如说发现产品质量问题，让总代理去找卖材料的厂家，这合适吗？
再说总代理：有的将厂方的支持占为己有，对分销商不给任何支持，更有甚者，利用总代理权限压迫分销商交纳不合理的保证金，完成不了的任务，让分销商承担备库负担，而且承诺给分销商的也并不兑现。有的总代理向本报记者反映：有的厂方并非和总代理真诚合作，而是圈商，总代理从厂方搬过来又圈分销商，在市场中，这种有着强势影响力的品牌基本上都是采取的强势作风，一般采用金字塔式的层级经营管理制度，越往上越自由越轻松。有总代理反映：对于强势的品牌，没有公平合理之谈，而是你要接受强势品牌，就必须受他管理，接受压力，你就是他的下级，什么行为都是上级说了算。而有的总代理却以品牌之名走贴牌加工假冒伪劣的违法之道，赚取昧心钱。
第三是各级分销商。分销商虽然处于经营的最末端，却也有着自己的算盘，譬如要求总代制作各种广告，节假日返利，装修补贴，尽量减少自己的投资，少交或不交品牌加盟金，能够赊货，有工程让总代理或厂方来做，但自己要分利润，毕业论文http://www.751com.cn/ 最起码要拿到信息费。有的分销商以强势品牌为招牌，销售假冒伪劣产品，赚取暴利，反正总代理或厂方管不过来，消费者也不知道，不赚白不赚，既损害了品牌形象又坑了消费者。本报记者在市场调研中还发现，精明的分销商赚取总代或厂方很有一套，有的甚至靠蒙骗赚钱，譬如虚报广告费，从中赚取差价；有的虚报装修面积，多赚取补贴；有的多报订单，赚取礼品等等。若是总代没有收取分销商保证金，样品没有收费或赊了货的话，则处处会被分销商牵着鼻子走，因为总代要拿回以前的投入成本，你就必须依照他的条件来，或者分销商根本不作为，除非总代再满足他更多的无理要求，所以无论是厂方、总代要招到一个与品牌共同发展的加盟者，难度是很大的。
总之，从这些关系和问题中可以看出，厂方、总代、分销商既是团结互助品牌发展的有力推动者，更是内部利润分配的博弈者，在以金钱衡量人际资源的过程中，缺乏的是合作精神，所以中国难以找到特别有战斗力的稳定的团队和网络，更多的是你方唱罢我登场的商业舞台，整个市场环境都缺乏诚信，从业者素养有待全面加强。