油漆市场营销策略论文+市场营销案例+开题报告+任务书
选题的背景和意义：一、本文的写作背景
随着市场经济迅速发展，还有市场经济体制的确立及完善，现在形成了买方市场逐步形成，卖方市场竞争激烈，现在社会发展速度增快，建材行业也有了很大的改变，油漆行业也随着时代的改变进入了千家万户，油漆是人们离不开的东西，这些都要求传统流通产业尽快实现向现代流通产业的历史性跨越在此背景下，发达国家油漆流通业先进的管理方法和经营理念先后开始在我国发展壮大。现在油漆行业不是光针对的那些大客户和代理商，现在也开始开发一些油漆零售业，主要是指一些较小的客户人群，一些油漆零售业诸如一些油漆品牌代理店、小型建材市场、 超级建材超市、装饰店、专卖店。现在油漆在我国建材行业中发展更为迅猛，经历了从少到多的快速发展过程。这样让油漆向前迈出了一大步。
当我国油漆的制造技术、产品、品牌与质量的发展已成大势，整个企业产品的运作效率也已达到了某种均是状态，销售渠道就成了中国油漆企业竞争的舞台。随着终端的日趋重要，齐鲁、奔腾、嘉宝莉这些专业制造油漆产品的制造商迅速走上前台，以其先进的管理方法和经营理念，通过分散销售的经营模式，通过与客户进行沟通交流推销产品的方式，逐渐使产品在激烈的竞争市场上站有一席之地，商业资本开始崛起。在油漆行业中各企业之间为了让自己的产品能够居首位，他们在市场上进行了激烈的品牌之争、质量之战。让油漆产品彻底走向商业经济的渠道上来。
为推进涂料工业的快速发展进程和环境保护，造福人类，作出了积极贡献。1999年，公司投资近亿元对生产厂区和科研、生产设备进行了再扩建、再投入。新建了近千平方米的科研大楼，为新产品的研发和产品的质量控制提供可靠的保证。为不断提高产品的市场竞争力，增强企业后劲，企业的科技投入每年都以销售收入的2.05%以上幅度递增。雄厚的科技开发资金为高科技专业人员搭建了良好的发展、创新平台。
为发展我国涂料行业，振兴民族工业，公司大力实施名牌战略，稳定的产品质量适应市场，引导市场消费的新产品使企业的知名度与美誉度不断提高，公司涂料产品全国市场占有率达5-8%左右，产品销往云、黔、鄂、湘、赣各省和长江以北的所有地区。公司在国内设有150多个办事处和营销公司，形成了强有力的销售网络，并对北京天安门东广场、中华女子学院、聊城大学等重大工程进行了涂装，得到了好评。因此研究油漆企业的销售网络是具有很大意义。
二、 本文的写作意义
山东聊城齐鲁漆业有限公司（“以下简称为齐鲁漆业”）在邯郸占有很大的市场，但是有齐鲁油漆的市场就会有奔腾、嘉宝莉等品牌的存在，他们是齐鲁油漆比较大的竞争对手，他们的发展历程既叫人羡慕，又让人怀疑。本文研究的目的即在于对齐鲁油漆、奔腾、嘉宝莉和杜邦等等品牌竞争优势的共性与个性进行比较分析，还有他们在竞争中所运用的什么手段。
目前我国的市场经济正在由短缺经济向过剩经济过渡，经济过剩企业将要面临着产品竞争的威胁，如果企业在市场竞争中能否站稳脚跟并发展壮大，取决于其有无竞争优势。随着全球经济一体化步伐的加快。所以，研究企业竞争优势问题对我国企业以后的发展起到很大的作用，尤其对齐鲁油漆与其他品牌的竞争中存在的竞争优势起到很的作用和帮助。
三、本文的研究目的
通过对齐鲁油漆在邯郸地区市场的分析，了解了齐鲁油漆在营销方面存在着很多问题，本文主要是根据齐鲁油漆目前的现状及存在的问题，制定一些符合目前现状的营销策略进行实施。
论文内容：要求写明论文的中心内容及主要层次结构。
一、论文中心内容
本文基于了市场营销的基本理论，以及运用了产品的品牌理论的研究，还运用了营销策略的基本理论，本文以齐鲁漆业公司和在邯郸营销实例为背景，全面讨论了市场营销竞争策略、销售渠道、产品促销、营销组织与营销创新的理论和内涵，总结了齐鲁漆业的营销经验和具体做法。分析了齐鲁漆业公司的营销创新思路，指出营销企业营根据目标市场的需求特点将各种可能的营销策略手段有机结合起来，以系统的整体策略优化，形成企业的经营特色，达到企业的营销目的。
二、主要层次结构
本文第一章绪论主要介绍了写作背景、写作意义、论文的主要内容及其研究方法、文献综述等。第二章主要介绍了与市场营销的相关理论第三章介绍了营销环境分析。第四章通过对邯郸的概况了解，推出了邯郸地区的总的需求量与销售量，对齐鲁漆业现在的营销现状进行分析以及存在的问题。第五章根据存在的问题制定了营销策略。以及实施策略进行改进方法等。最后就是结束语，介绍了一下齐鲁漆业的发展前景。
论文思路与方法：详细写明论文中要运用哪些基本理论、哪些经济分析方法或技术管理手段（如定性、定量分析的方法）。原文请找腾讯752018766辣,文-论'文~网http://www.751com.cn
一、 论文思路
本文基于了市场营销的基本理论，以及运用了产品的品牌理论的研究，还运用了营销策略的基本理论，本文以齐鲁漆业公司和在邯郸营销实例为背景，全面讨论了市场营销竞争策略、销售渠道、产品促销、营销组织与营销创新的理论和内涵，总结了齐鲁漆业的营销经验和具体做法。
本文从实际出发，采取PEST、SWOT分析方法，从邯郸的宏观政策和经济、人口与社会文化、技术和资源环境等几方面对齐鲁油漆营销环境作了全面详细的分析，指出发展中优势、劣势、机遇和挑战：深入研究了齐鲁油漆营销中的问题，以提高客户满意度为中心，从产品策略、定界策略营销渠道、促销、关系营销等几个方面提出创新的思路和解决的办法，为齐鲁油漆营销提出确实可靠的营销方案。
二、 方法
本文主要采取了采取PEST、SWOT分析方法实地调查和数据分析等方法，对邯郸地区营销的优势、劣势、机遇和挑战进行分析
定价方法：（1）成本导向定价法：以产品成本为基础进行定价。
（2）竞争导向定价法
（3）需求导向定价法
论文的主要观点和创新点：
一、论文主要观点
本文以邯郸建材作为研究对象，通过深入访谈、实地调查的方式收集企业产品的品牌，本论文主要是针对齐鲁油漆在邯郸的是市场占有力有多少，论文将理论与齐鲁油漆在邯郸市场的销售量的数据分析结合起来进行写作的，综合运用了市场营销学、统计学、社会调查、经济学、客户关系学、消费者管理行为学等学科的相关理论与研究方法，在完成写作论文过程当中参考了大量有关营销方面的书籍，还参阅了企业战略管理以及其他有关经济管理科学方面的书刊和相关的文献综述介绍其中的一些研究成果及国内外当前现状，发展趋势，存在的问题及自己的见解等。
本文主要是通过对齐鲁油漆在邯郸的营销环境分析及对客户的销量来猫述齐鲁油漆在邯郸的营销策略及在邯郸市场上存在的问题和不足，并针对这一问题提出很好的建议和改变策略，想象出更好的发展前景和市场空间。
三、 论文创新点
（3）邯郸市环保油漆营销策略改进及创新；
在对邯郸市环保油漆销售营销现状及渠道分析的基础上，综合分析设计营销策略方案应考虑的行业政策、用户类型及个性需求、竞争、成本、售后服务等因素，关于是对客户进行分析，可从客户类型、居住区域、家庭收入、对价格与服务的敏感度等方面做重点分析。同时，根据企业的实际情况和城市环保油漆零售未来的运营配送模式变化趋势以及政府监管政策变化方向，对邯郸市的营销策略进行创新。
拟定毕业论文写作的日程安排：
3月8日—4月5日：毕业论文选题报告、毕业实习
4月6日—4月30日：交任务书、开题报告、文献综述、论文大纲、论文初稿打印
5月1日—5月14日：提交论文二稿，期中检查
5月15日—5月21日：提交论文三稿
5月23日前：论文定稿，上交二分简装稿
5月24日—5月27日：论文评审
5月31日前：完成最后修改、一式三份上交论文、交回论文指导书
6月1日—6月5日：论文答辩
6月6日—6月8日：成绩评定1879
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