2. 研究的主要内容和创新之处
（1）主要内容
本文以邯郸建材作为研究对象，通过深入访谈、实地调查的方式收集企业产品的品牌，本论文主要是针对齐鲁油漆在邯郸的是市场占有力有多少，论文将理论与齐鲁油漆在邯郸市场的销售量的数据分析结合起来进行写作的，综合运用了市场营销学、统计学、社会调查、经济学、客户关系学、消费者管理行为学等学科的相关理论与研究方法，在完成写作论文过程当中参考了大量有关营销方面的书籍，还参阅了企业战略管理以及其他有关经济管理科学方面的书刊和相关的文献综述介绍其中的一些研究成果及国内外当前现状，发展趋势，存在的问题及自己的见解等，
本文主要是通过对齐鲁漆业在邯郸的营销环境分析及对客户的销量来猫述齐鲁漆业在邯郸的营销策略及在邯郸市场上存在的问题和不足，并针对这一问题提出很好的建议和改变策略，想象出更好的发展前景和市场空间。
主要研究内容包括：
（1）我国城市环保齐鲁漆业市场现状分析；
了解环保油漆投入民用、商用及工业用的发展历史及现状，结合中国能源消耗结构、国家能源产业政策，分析环保油漆在城市、乡村、在民用、商用及工业用等方面的发展趋势，从总体上把握环保油漆在未来能源市场上发展趋势。
（2）邯郸及山东周边环保油漆销售市场营销现状分析；
对邯郸的城市、乡村、在民用及商用油漆销售行业发展进行回顾，从竞争格局、市场竞争策略和产品方面对环保油漆销售市场竞争现状进行分析，进而对环保油漆销售的渠道现状进行归纳、总结、分析，对邯郸环保油漆销售渠道现状分析，特别是与竞争对手进行对比分析，与现行竞争格局、客户群类型及结构的变化、市场区域变原文请找腾讯752018766辣,文-论'文~网http://www.751com.cn 化相结构进行分析，找到存在的问题。运用SWOT分析方法进行优势与缺点、机会与威肋的改进分析。
（3）邯郸市环保齐鲁漆业营销策略改进及创新；
在对邯郸市环保油漆销售营销现状及渠道分析的基础上，综合分析设计营销策略方案应考虑的行业政策、用户类型及个性需求、竞争、成本、售后服务等因素，关于是对客户进行分析，可从客户类型、居住区域、家庭收入、对价格与服务的敏感度等方面做重点分析。同时，根据企业的实际情况和城市环保油漆零售未来的运营配送模式变化趋势以及政府监管政策变化方向，对邯郸市的营销策略进行创新。
（4）邯郸市环保油漆销售策略改进实施；
在制定了山东齐鲁漆业公司环保油漆销售渠道方案，对渠道进行改进与创新后，关键是如何有效实施。同进要加强对公司渠道有关的管理者素质提升、改进与之相关的物流、财务、人力资源管理。
3. 拟采取的研究方法（包括理论分析、计算、实验方法和步骤及其可行性分析、工作的进度安排）
（1）研究方法
本文从山东聊城齐鲁漆业公司自身实际情况出发，从分析企业现状和内、外部环境入手，对公司的发展战略和竞争对手进行分析和选择。波特的五种力量模型竞争分析方法、以及SWOT矩阵。
(1)比较分析法
比较分析法也叫趋势分析法，它主要是通过对各种数据资料进行纵向横向的分析比较，以判断一个公司的经营状况和业绩的演变趋势以及在同行业中地位的变化情况，预测公司未来发展趋势。比较分析法从总体上看属于动态分析，以差额分析法和比率分析法为基础，是管理分析的重要手段。
(2)案例分析法
案例分析法（case study），一般由真是的，最新的和相对有代表性的案例来构成。案例分析的内容一般包括一个规定的主题和现有的信息，所需的其他信息，实际的问题，解决问题的目的，可能的解决方案和效果，最好的措施，处理的结果和防止未来出现类似问题的方法。
(3)系统分析法
系统分析法是一种系统研究的方法，它综合运用各种方法对构成事物的各个要素及其相互关系进行分析，比较、评价和优化可行方案，从而为决策者提供可靠的依据。因此系统分析法是一种根据客观事物所具有的系统特征，从事物的整体出发，着眼于整体雨部分、整体与结构及层次、结构与功能、系统与环境等方面的相互联系和相互作用，以求得优化的整体目标的现代科学方法。
(4)SWOT分析
SWOT分析是一种对企业的优势、劣势、机会和威胁的分析，在分析时，应把所有的内部因素(包括公司的优势和劣势)都集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。这些外部力量包括机会和威胁，它们是由于竞争力量或企业环境中的趋势所造成的。这些因素的平衡决定了公司应做什么以及什么时候去做。SWOT是基于企业自身的实力，对比竞争对手，并分析企业外部环境变化影响可能对企业带来的机会与企业面临的挑战，进而制定企业最佳战略的方法。本文在分析山东聊城齐鲁漆业公司的内外环境时采用了该方法。
通过对我国城市环保油漆销售市场的分析，明确城市环保油漆行业未来的发展趋势。
通过对邯郸市环保油漆销售发展历史回顾、市场竞争格局及现状，并与竞争对手比较分析，结合市场发展的未来趋势，明确销售策略和具体方案，找到渠道改进点和创新方向。
综合上述分析研究，提出邯郸环保油漆营销策略的具体改进措施、实施步骤与促进要素，提出切实可行的操作办法，并希望借此提升齐鲁油漆在邯郸市销售市场的竞争能力，取得行业领先地位。
规范性理论分析方法
文中首先对企业发展战略的有关理论进行论述，本文介绍了环境分析及企业竞争分析等理论。
波特“五力”分析模型
行业中的竞争，远不止在原有竞争对手中进行，而是存在五种基本的竞争力量，即潜在的加入者、替代品的威胁、购买者讨价还价能力、供应者讨价还价能力以及现有竞争者之间的抗衡，这五种基本竞争力量的状况及其综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，决定着行业中获得利润的最终潜力。本文在分析山东聊城齐鲁漆业公司的行业环境时采用了该方法。指导教师对学生选题报告的评语
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