油漆市场营销策略论文+市场营销案例+开题报告+任务书 第4页
第1章 绪论
1.1本文的写作背景
随着市场经济迅速发展，还有市场经济体制的确立及完善，现在形成了买方市场逐步形成，卖方市场竞争激烈，现在社会发展速度增快，建材行业也有了很大的改变，油漆行业也随着时代的改变进入了千家万户，油漆是人们离不开的东西，这些都要求传统流通产业尽快实现向现代流通产业的历史性跨越在此背景下，发达国家油漆流通业先进的管理方法和经营理念先后开始在我国发展壮大。现在油漆行业不是光针对的那些大客户和代理商，现在也开始开发一些油漆零售业，主要是指一些较小的客户人群，一些油漆零售业诸如一些油漆品牌代理店、小型建材市场、 超级建材超市、装饰店、专卖店。现在油漆在我国建材行业中发展更为迅猛，经历了从少到多的快速发展过程。这样让油漆向前迈出了一大步。
当我国油漆的制造技术、产品、品牌与质量的发展已成大势，整个企业产品的运作效率也已达到了某种均是状态，销售渠道就成了中国油漆企业竞争的舞台。随着终端的日趋重要，齐鲁、奔腾、嘉宝莉这些专业制造油漆产品的制造商迅速走上前台，以其先进的管理方法和经营理念，通过分散销售的经营模式，通过与客户进行沟通交流推销产品的方式，逐渐使产品在激烈的竞争市场上站有一席之地，商业资本开始崛起。在油漆行业中各企业之间为了让自己的产品能够居首位，他们在市场上进行了激烈的品牌之争、质量之战。让油漆产品彻底走向商业经济的渠道上来。
为发展我国涂料行业，振兴民族工业，公司大力实施名牌战略，稳定的产品质量适应市场，引导市场消费的新产品使企业的知名度与美誉度不断提高，公司涂料产品全国市场占有率达5-8%左右，产品销往云、黔、鄂、湘、赣各省和长江以北的所有地区。公司在国内设有150多个办事处和营销公司，形成了强有力的销售网络，并对北京天安门东广场、中华女子学院、聊城大学等重大工程进行了涂装，得到了好评。自1998年以来，公司油漆、涂料产品连续被国家、省、市质检局，监督抽查为合格产品，且二十年来无一产品质量事故投诉现象发生。因此研究油漆企业的销售网络是具有很大意义。
为推进涂料工业的快速发展进程和环境保护，造福人类，作出了积极贡献。1999年，公司投资近亿元对生产厂区和科研、生产设备进行了再扩建、再投入。新建了近千平方米的科研大楼，为新产品的研发和产品的质量控制提供可靠的保证。为不断提高产品的市场竞争力，增强企业后劲，企业的科技投入每年都以销售收入的2.05%以上幅度递增。雄厚的科技开发资金为高科技专业人员搭建了良好的发展、创新平台。 随着涂料工业的迅猛发展，装饰涂料正向环保、轻质、美化方向发展，特别是环保型涂料尤为突出。企业现在更重视产品品牌的竞争，这样就会使企业提高产品竞争力。
我们山东聊城齐鲁油漆在邯郸销售量也是非常大的，在邯郸与齐鲁油漆竞争的有杜邦、嘉宝莉等品牌，各品牌之间为了多销售自己的产品，在经济市场上竞争的非常激烈，这样一场品牌之争和质量之战就井然开始了。
我们真诚欢迎国内外朋友前来公司考察、指导、合作、共创大业，走向美好的未来， 齐鲁漆业现有品牌：齐鲁、昌裕、一鸣、金麦得尔、飞图、乐图美。
1.2本文的写作意义
在邯郸齐鲁油漆占有很大的市场，但是有齐鲁油漆的市场就会有奔腾、嘉宝莉等品牌的存在，他们是齐鲁油漆比较大的竞争对手，他们的发展历程既叫人羡慕，又让人怀疑。本文研究的目的即在于对齐鲁油漆、奔腾、嘉宝莉和杜邦等等品牌竞争优势的共性与个性进行比较分析，还有他们在竞争中所运用的什么手段。
目前我国的市场经济正在由短缺经济向过剩经济过渡，经济过剩企业将要面临着产品竞争的威胁，如果企业在市场竞争中能否站稳脚跟并发展壮大，取决于其有无竞争优势。随着全球经济一体化步伐的加快。所以，研究企业竞争优势问题对我国企业以后的发展起到很大的作用，尤其对齐鲁油漆与其他品牌的竞争中存在的竞争优势起到很的作用和帮助。
1.3本文写作的主要内容与研究方法
1.3.1主要内容
本文以邯郸建材作为研究对象，通过深入访谈、实地调查的方式收集企业产品的品牌，本论文主要是针对齐鲁油漆在邯郸的是市场占有力有多少，论文将理论与齐鲁油漆在邯郸市场的销售量的数据分析结合起来进行写作的，综合运用了市场营销学、统计学、社会调查、经济学、客户关系学、消费者管理行为学等学科的相关理论与研究方法，原文请找腾讯752018766辣,文-论'文~网
http://www.751com.cn 在完成写作论文过程当中参考了大量有关营销方面的书籍，还参阅了企业战略管理以及其他有关经济管理科学方面的书刊和相关的文献综述介绍其中的一些研究成果及国内外当前现状，发展趋势，存在的问题及自己的见解等，
本文主要是通过对齐鲁油漆在邯郸的营销环境分析及对客户的销量来猫述齐鲁油漆在邯郸的营销策略及在邯郸市场上存在的问题和不足，并针对这一问题提出很好的建议和改变策略，想象出更好的发展前景和市场空间。
1.3．2研究方法
1、比较分析法
比较分析法也叫趋势分析法，它主要是通过对各种数据资料进行纵向横向的分析比较，以判断一个公司的经营状况和业绩的演变趋势以及在同行业中地位的变化情况，预测公司未来发展趋势。比较分析法从总体上看属于动态分析，以差额分析法和比率分析法为基础，是管理分析的重要手段。
2、案例分析法
案例分析法（case study），一般由真是的，最新的和相对有代表性的案例来构成。案例分析的内容一般包括一个规定的主题和现有的信息，所需的其他信息，实际的问题，解决问题的目的，可能的解决方案和效果，最好的措施，处理的结果和防止未来出现类似问题的方法。
3、系统分析法
系统分析法是一种系统研究的方法，它综合运用各种方法对构成事物的各个要素及其相互关系进行分析，比较、评价和优化可行方案，从而为决策者提供可靠的依据。因此系统分析法是一种根据客观事物所具有的系统特征，从事物的整体出发，着眼于整体雨部分、整体与结构及层次、结构与功能、系统与环境等方面的相互联系和相互作用，以求得优化的整体目标的现代科学方法。
4、SWOT分析
SWOT分析是一种对企业的优势、劣势、机会和威胁的分析，在分析时，应把所有的内部因素(包括公司的优势和劣势)都集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。这些外部力量包括机会和威胁，它们是由于竞争力量或企业环境中的趋势所造成的。这些因素的平衡决定了公司应做什么以及什么时候去做。SWOT是基于企业自身的实力，对比竞争对手，并分析企业外部环境变化影响可能对企业带来的机会与企业面临的挑战，进而制定企业最佳战略的方法。本文在分析山东聊城齐鲁漆业公司的内外环境时采用了该方法。
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