油漆市场营销策略论文+市场营销案例+开题报告+任务书 第7页
齐鲁油漆在邯郸的基本情况
齐鲁油漆在邯郸就有一个代理商也就是所说的而大客户，只有这一个代理商才能与公司有直接的生意往来，因为这个代理商每年与公司都签订了任务合同，邯郸代理商每年都有销售完成数据，公司与代理商签订合同，然后代理商在与那些小客户、零售商进行合作，齐鲁油漆在邯郸有四种品牌的漆：墙漆、齐鲁、昌裕、工业漆和木器漆等。
2.1.1齐鲁漆业在邯郸市场的总需求量和销售量分析
一、齐鲁漆业在邯郸大客总需求量和销售量的完成数，与其他城市的客户进行比较，这样一比较就对市场细分带来了很大的帮助，所以这样一来就为齐鲁漆业选定目标市场提供了依据。下面就分析下邯郸1-12月销售完成数与其他地方的数进行比较。
表2-1邯郸与其他地方1-12月销售完成数比较
客户名称 类别 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计
邯
郸
王
建
华 墙漆 0.1 0.4 0.1 0.4 0.3 0.4 0.2 1.9
齐鲁 3 32 107 122 158 123 170 163 139 167 119 72 1375
昌裕 5 3.3 0.8 0.7 1.2 2.9 3.4 3 7 4 1.9 33.2
工业漆 0.2 4.7 12.6 6.1 7.1 11.4 3.6 11 9.9 8.6 5.6 9.5 90.3
嘉宝莉漆 0.2 0.6 0.7 1.3 1.7 0.3 0.9 5.7
雅士利漆 0.1 0.2 0.3 0.6 0.8 1 0.4 3.3
任
县
张
生
元 墙漆 0.2 0.2 0.1 0.1 0.6
齐鲁 44 62 110 101 96 96 124 124 120 139 110 126 1252
昌裕 0.3 1 1 0.4 0.1 0.7 0.3 0.6 5.4
工业漆 1.9 2.6 5.9 6.9 6 4.3 6 6.4 9.6 6.6 6.8 7.7 70.7
嘉宝莉漆 0.1 0.5 0.8 0.2 0.5 0.7 0.4 3.2
雅士利漆 0.8 0.7 0..1 0.3 0.6 0.2 0.9 3.6
石
家
庄
高
振
修 墙漆 7.8 8.5 3.3 08 3.8 5.2 4 3.3 3.2 3.5 1.4 44.8
齐鲁 27 49 89 99 93 129 87 139 123 95 83 1013
昌裕 1.1 0.2 1.1 1.5 0.6 1.2 2.2 0.2 8.1
工业漆 5 7.1 6.2 7.3 15 8.9 48 9.2 6.5 8.1 3.7 125
嘉宝莉漆 0.1 0.2 0.3 0.8 0.5 0.6 0.4 0.7 3.1
雅士利漆 1 2 0.8 1.5 1.6 2.4 1.3 2.8 13.4
二、齐鲁漆业在邯郸市场的年总需求量和总销售量分析
（一）下面就原文请找腾讯752018766辣,文-论'文~网http://www.751com.cn 介绍一下，齐鲁漆业与嘉宝莉漆总的需求量和销售量的比较，来证明了哪种品牌的漆用量大，那种才能把市场上占有一定的份额，才能把谁当做重要对象来对待，通过比较来看，齐鲁漆业很明显比嘉宝莉漆占优势，所以在邯郸市场齐鲁漆占大部分，占有一定的份额
表2-2齐鲁漆业与嘉宝莉漆的对比
年 份 邯郸齐鲁漆业 邯郸嘉宝莉漆
邯郸齐鲁漆业总需求量
（吨） 邯郸齐鲁漆业总销售量
（吨） 邯郸嘉宝莉漆总需求量
（吨） 邯郸嘉宝莉漆总销售量
（吨）
2004
2005
2005
2007
2008
2009 678
986
1100
1348
1537
2345 546
658
831
987
1145
1635 234
315
365
468
257
487 75
124
182
254
94
298
（二）下面就是要介绍一下，齐鲁油漆与嘉宝莉漆的分销情况，介绍它们在工业用的、建筑用漆、家具制造等，各种种类的用漆量对比。
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