医药公司营销策略研究论文+参考文献+任务书+开题报告 第2页
1. 研究背景和意义简介
选题背景：
从全球范围来看，制药行业是一个快速发展的行业，在近10年甚至更长的一段时间内一直保持着一个快速而稳定的发展速度。这一方面由于总的人口增长所导致，另一方面也由于人口老龄化以及由于环境污染等因素所导致的新的疾病的出现，使得对药品(包括保健品)的需求一直处于增长状态。对于制药企业而言这是一个难得的大环境，同时也是一个巨大的挑战。制药业对资金，技术，管理的要求都相当高，我国又处于一个体制的转型阶段，在以国有企业为主导的制药行业中，企业面临着体制、治理结构、管理等多方面因素的制约，难以形成一个可持续的发展能力，处于一个低水平的竞争状态。哈药集团是上述众多国有企业的一员，作为哈尔滨市财政收入的支柱企业，哈药集团没有象它的众多同行一样，在企业经营管理过程中采用消极的防守态势，而是积极地去寻找机会，主动出击。在公司结构、产品调整、市场营销等领域作了大胆的尝试，并且在OTC和保健品市场取得了明显的效果。
选题意义：
(1)使公司准确把握市场机遇
本文通过对医药行业和市场的分析，使哈药集团营销管理人员了解其所在的行业及市场的现状与发展趋势，正确分析公司的机会、威胁，充分利用其优势，避开其劣势，针对公司的具体情况，并结合其所处的行业与市场情况，制定正确、实用的营销策略，以便准确把握市场机遇。
(2)营销策略的实施为公司带来新的转机
产品策略的制定主要针对公司目前产品结构现状不合理的问题，制定深挖现有产品潜力的策略，最终达到延长产品生命周期，增加市场占有率，扩大销量的目的。渠道策
略的制定主要针对公司对现有客户的管理状况，提出对经销商的管理、控制与激励措施，达到调动经销商的积极性，共同配合公司营销人员开发市场，在合作中达到双赢的目的。制定促销策略主要通过宣传、推广公司产品达到提高公司及产品知名度的目的。
(3)提高公司营销管理水平原文请找腾讯752018766辣-文.论'文.网
http://www.751com.cn本文在对公司营销现状及所面临问题分析、研究的基础上，提出了营销策略的改进措施，建立有效的信息管理系统，通过措施的实施，提高公司的营销管理水平。
2. 研究的主要内容和创新之处
主要内容：
（l）哈药集团研究背景进行分析；
（2）理论综述部分；对营销战略STP理论进行分析；
（3）哈药集团现状的概述；
（4）哈药集团市场细分及目标市场选择；
（5）哈药集团营销策略的制定。
创新点：
（1）运用市场营销学、营销策略理论。
（2）运用营销环境SWOT分析模型对该企业的优势、劣势、机会和威胁进行分析。在SWOT分析的基础上，进行正确的市场细分，找出适合哈药集团的目标市场，接着从产品策略、价格策略、销售渠道策略、促销策略提出公司营销策略
3. 拟采取的研究方法（包括理论分析、计算、实验方法和步骤及其可行性分析、工作的进度安排）
论文方法：
通过实地调查访谈，取得了大量的第一手资料。在写作过程中，采用了文献综述法、例证法、对比分析法、，并借助于市场营销理论中的销售渠道理论对哈药营销管理问题进行了系统的分析和研究。
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