医药公司营销策略研究论文+参考文献+任务书+开题报告 第3页
目 录
1 绪论 2
1.1研究背景 2
1.2研究意义 2
1.3 研究内容及方法 3
2 理论综述 5
2.1 相关的概念 5
2.2五种竞争力模型 5
2.3目标市场营销 7
2.4营销组合策略 10
3 哈药集团营销现状及环境分析 14
3.1哈药总厂销售公司情况简介 14
3.2 哈药营销现状分析 14
3.3宏观环境分析 17
3.4微观环境分析 20
3.5 SWOT分析 22
4 哈药集团市场细分及目标市场选择 26
4.1哈药集团医药STP分析 26
4.2目标市场选择 29
5 哈药集团营销策略制定 31
5.1产品策略 31
5.2 价格策略 31
5.3 渠道策略 32
5.4 促销策略 32
5.5 品牌策略 33
5.6 服务营销 34
结束语 36
参考文献 37
致 谢 38
1 绪论
1.1研究背景
从全球范围来看，制药行业是一个快速发展的行业，在近10年甚至更长的一段时间内一直保持着一个快速而稳定的发展速度。这一方面由于总的人口增长所导致，另一方面也由于人口老龄化以及由于环境污染等因素所导致的新的疾病的出现，使得对药品(包括保健品)的需求一直处于增长状态。对于制药企业而言这是一个难得的大环境，同时也是一个巨大的挑战。制药业对资金，技术，管理的要求都相当高，我国又处于一个体制的转型阶段，在以国有企业为主导的制药行业中，企业面临着体制、治理结构、管理等多方面因素的制约，难以形成一个可持续的发展能力，处于一个低水平的竞争状态。哈药集团是上述众多国有企业的一员，作为哈尔滨市财政收入的支柱企业，哈药集团没有象它的众多同行一样，在企业经营管理过程中采用消极的防守态势，而是积极地去寻找机会，主动出击。在公司结构、产品调整、市场营销等领域作了大胆的尝试，并且在OTC和保健品市场取得了明显的效果。
从时间上看，我国的经济发展和居民收入水平预计在未来10年内将以6%以上速度持续增长，哈药产品持续增长强劲。同时，随着哈药产业的高速发原文请找腾讯752018766辣-文.论'文.网
http://www.751com.cn 民生活水平的不断提高，哈药营销己从“统购统销”的卖方市场转为买方市场，市场竞争日益激烈，哈药生产企业生存和发展不但取决于研发能力，也取决于营销能力。因此，在产品同质化和竞争百热化的今天，哈药营销是医药生产企业增强核心竞争力的重要手段，对哈药营销管理问题的研究是哈药生产企业面临市场变化的需要。
1.2研究意义
抓住机遇接受挑战，走出低谷，是企业领导者最关注的问题。哈药销售公司正是伴随着药品降价、原材料上涨、医药分家单独管理这一特定时期成长的，在这种抓住了一些发展机遇，迅速成长起来。本文从管理学和营销战略方面出发，通过运用相关理论分析论证，能为哈药总厂销售公司的发展壮大提出一些具有参考价值的营销战略。
(1)使公司准确把握市场机遇
本文通过对医药行业和市场的分析，使哈药总厂销售公司营销管理人员了解其所在的行业及市场的现状与发展趋势，正确分析公司的机会、威胁，充分利用其优势，避开其劣势，针对公司的具体情况，并结合其所处的行业与市场情况，制定正确、实用的营销策略，以便准确把握市场机遇。
(2)营销策略的实施为公司带来新的转机
产品策略的制定主要针对公司目前产品结构现状不合理的问题，制定深挖现有产品潜力的策略，最终达到延长产品生命周期，增加市场占有率，扩大销量的目的。渠道策略的制定主要针对公司对现有客户的管理状况，提出对经销商的管理、控制与激励措施，达到调动经销商的积极性，共同配合公司营销人员开发市场，在合作中达到双赢的目的。制定促销策略主要通过宣传、推广公司产品达到提高公司及产品知名度的目的。
(3)提高公司营销管理水平
本文在对公司营销现状及所面临问题分析、研究的基础上，提出了营销策略的改进措施，建立有效的信息管理系统，通过措施的实施，提高公司的营销管理水平。
1.3 研究内容及方法
1、本文在面临医药分家和医疗体制改革等新形势下分析医药营销管理问题，包括:阐述哈药营销的发展状况以及当前营销存在的问题:将哈药营销与医药事业比较发达的企业医药营销进行对比分析，找出差距，提出解决哈药当前医药营销问题的根本办法是对哈药医药营销加强管理，进行改进和重新调整营销模式。在改进和重新构建之前，首先分析了影响医药营销进行改进和构建的宏观和微观影响因素，然后介绍了哈药营销改进和构建的目标和原则，提出了企业在营销构建中对于销售的存在的优缺点、和其他企业相比的优势劣势等方面进行分析和研究。
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