医药公司营销策略研究论文+参考文献+任务书+开题报告 第4页
研究数据来源
（l）实地调查和访谈:为深入了解哈药企业现阶段的市场营销状况，掌握第一手资料，笔者实地调查了哈药企业，调查采用观察、访谈的形式，包括哈药企业的基本状况、品购销状况、经营状况等，对哈药公司的从业人员、商业客户、医院医药的采购人员、医生、药师、以及一些医院的患者进行访谈。
(2)二手资料的搜集:中文期刊数据库中收藏的相关期刊;医药信息网上的相关资料；河北工程大学图书馆收藏的相关书籍和期刊等。
3、研究方法
通过实地调查访谈，取得了大量的第一手资料。在写作过程中，采用了文献综述法、例证法、对比分析法、，并借助于市场营销理论中的销售渠道理论对哈药营销管理问题进行了系统的分析和研究。本文研内容框架图1-1
2 理论综述
2.1 相关的概念
战略:“战略”本意是指指挥军队的艺术和科学。将“战略”引入到企业经营管理中来，是基于市场如同战场、企业如同兵团、企业之间也有激烈竞争的认识。因此，战略就是企业发展目标以及实现目标的基本原则，它决定企业所从事业务的范围以及在某个具体的业务领域如何获得竞争优势，它是协调和配置企业各种资源和市场活动来创造价值的方式。营销战略:营销战略就是在市场经济条件下，企业为了实现长期生存和发展，在综合分析企业内部条件和外部环境的基础上作出的一系列带有全局性和长远性的谋划与方略。它是企业家经营思想的集中体现，其实质是谋求外部环境、内部资源条件与战略目标三者之间的动态平衡。企业营销战略具有以下方面的特征:
1.全局性:营销战略是以企业的全局为对象来确定企业发展的远景和总体目标，规定企业的总体效益。它的正确与否直接关系到企业的兴衰成败。
2.长远性:营销战略的着眼点是原文请找腾讯752018766辣-文.论'文.网
http://www.751com.cn 的眼光。
3.纲领性:企业营销战略所确定的战略目标和发展方向，是一种概括性和指导性的规定，是对企业未来的一种粗线条的设计。它为企业未来指明了发展方向，是企业所有行动的纲领。要把它变成现实，需要经过一系列的分析和具体化的管理过程。
4.竞争性:营销战略是要在激烈的市场竞争中战胜竞争对手，赢得竞争优势，进而赢得市场和顾客。这就是营销战略有别于那些单纯为改善企业现状，以提高管理水平的行动计划。
5.风险性:营销战略着眼于未来，但未来充满不确定性，即使利用再进的预测技术也很难将所有的不确定性因素掌握，一这必然导致任何战略都带有一定的风险性。
6.观念性:营销战略需要有正确的观念作指导，体现人们对客观世界的认识方式。如:有的企业追求开拓进取，不断开发技术;而有的企业则固守于原有的市场和产品平稳发展。这就说明决策者对客观世界的认识不同，其思想也不同。
以上辣个方面过程了营销战略的基本特征。其中，全局性指的是战略的控制对象，长远性指的是战略的时间跨度，纲领性指的是战略的作用，竞争性和风险性指的是战略的性质，观念性指的是战略的导向。只有具备了这辣个方面的特征，一个战略才能称得上是比较完善的战略，只有理解了这辣个方面，才能准确把握营销战略的内涵。
2.2五种竞争力模型
五种竞争力模型是哈佛商学院迈克尔。波特教授在1980年《竞争战略》一部书中最先提出的。他的贡献对一于我们理解公司所处的竞争环境很有帮助，无论是对于私有部门或者公共部门的许多组织来说都具有十分广泛的影响。竞争环境主要包括本行业竞争格局以及本行业与其它行业的关系。从一定意义上讲，行业竞争结构决定着行业的竞争规则和企业可能采取的策略。
产业竞争性分析是企业制定竞争战略最重要的基础，对它的分析可以从五个方面入手，即笔者所说的五种竞争力模型。决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”。企业在拟定竞争战略时，必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则。竞争法则可以用五种竞争力来具体分析，这五种竞争力包括:企业间现有竞争者、潜在进入者威胁、买方的议价能力、卖方的议价能力及替代品威胁。
这五种竞争力能够决定产业的获利能力，它们会影响产品的价格、成本、必要的投资，也决定了产业结构。企业如果要想拥有长期的获利能力，就必须先了解所处的产业结构，并塑造对企业有利的产业结构。这五种竞争力综合起来决定了产业中某个企业获取超出资本成本的平均投资收益率的能力。因为它们影响着价格、成本和企业所需要的投资等因素。
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