制药企业营销策略文献综述
美国的经济学家DavidM.Smallwond和James.r研究了消费者对普通药品消费需求和安全的消费需求之间的关系，阐述了影响安全需求的因素以及人们愿意为安全所付出的费用。英国加的夫大学的经济学家Terry Marsden 研究了消费者消费偏好对生产者供应产品的影响，集中讨论了消费者的质量和安全偏好，倡导人们消费健康安全的食品，并从零售环节、渠道策略等方面提出了一些具体措施。美国经济学家John spriggs和Grant lsaas从提高企业国际市场竞争力的角度来研究药品安全问题，他指出当世界进入信息时代时，想要在国际市场上站稳脚跟，企业重安全具有同样重要的意义。
实证研究得出了我国制药业的竞争力与跨国制药公司的量化差距。实证研究的学者得出的结论都很一致：目前我国医药企业核心竞争力缺乏，差距明显。徐震宇（2004）研究认为，我国制药企业市场化能力较强，有一定竞争实力。竞争潜力尚无法与发达国家相比，但发展态势较好。徐国铭（2002）在建立的化学制药企业国际竞争力评价指标体系中计算发现中国公司的竞争力评分仅在跨国公司的一半左右。谭双顺（2005）通过实证分析得出：在医药制造业的三大子行业中，竞争力得分显示我国中药及中成药加工业虽然在近几年有长足的发展，但竞争力还是很低的。生物制品制造业由于多种原因，基本上没有明显的竞争力。与化学药制造业相比，中药行业和生物制药行业的竞争力更为逊色。此外，陈峰（2002）运用内外部因素分析法对中药行业做了细致分析。研究结果发现中药产业内部资源的潜力还远未得到充分发挥。中药产业的盈利能力和竞争能力的不足，表明了这一点。中药产业在利用外部机会和回避外部威胁的能力水平低，中药产业在产业管理、市场运行、企业管理等问题上所处的地位同所应达到的程度有一定差距医药企业关系营销战略案例分析与研究。华中科技大学的鲁会的研究采用案例研究的方法，以医药产品服务领域为研究范围，从医药企业的市场营销行为出发，分析比较了不同医药企业。实施关系营销的举措，并以此为基础，提出了对关系营销理论和实践的思考。研究探讨了医药企业采取关系营销战略及行为的诱因问题。着重阐述了医药企业关系营销的三个重要层面，即企业与客户的关系、企业与经销商的关系、企业与员工的关系1888
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