2. 研究的主要内容和创新之处
本文以华亚东营塑胶有限公司为研究对象，针对华亚东营塑胶有限公司近几年来的促销状况，采用广告学、营销管理学等相关理论知识，对其营销策略展开研究，并对其促销策略加以改进和补充。本文从华亚东营塑胶有限公司提出的“以变求新，以新求生”的战略管理思路及近几年的经营状况入手，在对华亚东营塑胶有限公司促销现状、行业发展状况以及竞争态势进行详尽分析的基础上，应用波特五力模型行业竞争分析和SWOT分析，并在市场购买行为理论分析的基础上，对公司的促销策略进行研究，提出适合公司进一步发展的促营销策略，从而为公司增加市场销量、提高市场份额、文护和拓宽市场领域提供有力支持。
3. 拟采取的研究方法（包括理论分析、计算、实验方法和步骤及其可行性分析、工作的进度安排）
主要应用SWOT分析方法和波特五力模型对华亚公司所处行业的宏观环境、行业状况、竞争情况等进行深入分析，得出华亚东营塑胶公司所面临的外部环境机会与威胁、自身条件的优势与劣势等结论，形成华亚东营塑胶公司市场促销策略。然后在此基础上，应用促销组合策略理论对华亚东营塑胶公司的促销策略提出修正和改进，并进而得出适应华亚东营塑胶公司发展的促销策略。目 录
1 绪论 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究内容 2
2 塑胶管材产品生产现状与发展趋势 3
2.1塑胶管材产品市场现状 3
2.2塑胶管材产品生产现状 4
2.3塑胶管材产品应用前景与发展趋势 4
3 促销理论概述 9
3.1人员促销 10
3.2网络营销 10
4 营销环境分析 14
4.1 公司概述 14
4.2 宏观环境分析 15
4.3竞争分析 17
4.4 SWOT分析 23
4.5塑胶行业促销现状及发展趋势 25
5 华亚塑胶公司促销策略的选择 29
5.1人员推销 29
5.2销售促进 31
5.3销售奖励 33
5.4公共关系 33
5.5广告 35
5.6网络促销策略 37
结束语 39
参考文献 40
致 谢 41
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