塑胶促销策略论文+开题报告+任务书 第4页
山东华亚东营塑胶有限公司作为国内较大的塑胶管道生产企业，同样面临市场竞争的压力、而这种竞争不仅表现为国内企业数量的增加、新产品的层出不穷，更表现为随着中国加入WTO后国外品牌及塑胶管材企业的加入，其优异管道产品种类、雄厚的资金实力以及相对成熟的促销战略及促销策略，这些都足以对目前的华亚塑胶公司造成严重的威胁，华亚塑胶公司多年来，取得了辉煌的业绩，在依靠其优质的产品的同时，公司针对产品、市场和消费者所制定的促销策略也是不容忽视的重要因素。
另一方面，在华亚塑胶公司快速发展的背后，同样面临外部环境中不利的因素和自身发展的问题。一是，公司虽然在近几年得到了长足的发展，但是这一阶段华亚塑胶公司在销售过程中从主观上并没有及时地制定相应的较为明确的促销策略，其市场发展虽然从客观上遵循了市场促销的原则，从而推动了公司销量的增加，但是从2004年开始华亚塑胶公司的市场销售进入了一个发展的瓶颈阶段，市场销售停滞不前，保持在25000吨左右；2005年虽然公司的销售较2004年有所提升，但是如果除去国际市场的订单，其市场销量仍保持在前两年的销售水平。二是，2004年开始，PVC管道行业遇到了前所未有的销售困境，市场中尤其是市政给排水市场受到PE管道产品的严重冲击。在竞争如此白热化的今天，华亚塑胶公司这样的大型国有企业在经营业绩上能否取得较大的突破，倍受业内人士关注。
本文从市场的角度对其促销战略和促销策略展开研究，希望能不仅主要解决目前华亚塑胶公司在促进管道的销售瓶颈问题，并对当前公司的促销策略上提出建议和补充，增强华亚塑胶公司的市场竞争能力，而且对其他管道企业的发展起到借鉴作用。
1.2 研究内容
本文研究的目的在于以市场促销理论为基础，运用系统理论，通过对塑胶管道行业的市场环境分析，找出适合华亚塑胶有限公司就开发塑胶管道所采用的促销策略。
菲利普•科特勒认为促销环境在一直不断地创造机会和涌现威胁，成功的公司是那些能认识在宏观环境中尚未被满足的需要和趋势并能做出盈利反应的公司。
以山东华亚东营塑胶有限公司为例，促销策略的研究框架是STEP(社会、技术、经济、政治与法律)分析—SWOT分析—STP(市场细分、目标市场选择、市场定位战略)—4P组合策略。整个过程是一价值创造过程，SWOT与STP是价值识别，4P则是基于前一过程的价值提供。
本文主要应用SWOT分析方法和波特五动力模型山东华亚东营塑胶有限公司所处行业的宏观环境、行业状况、竞争情况等进行深入分析，得出山东华亚东营塑胶有限公司所面临的外部环境机会与威胁、自身条件的优势与劣势等结论，形成山东华亚东营塑胶有限公司市场促销策略。然后在此基础上，应用促销组合策略理论对山东华亚东营塑胶有限公司的促销策略提出修正和改进，并进而得出适应山东华亚东营塑胶有限公司目前促销发展的促销策略。
2 塑胶管材产品生产现状与发展趋势
2.1塑胶管材产品市场现状
塑胶管材是新材料，它的市场不但随着国民经济的发展而增长，而且会由于替代传统材料而额外增长，因此国内外塑胶管的发展速度均超过了本国国民经济的增长速度，预计今后10年仍将快速增长。我国塑胶管产业面临巨大发展机遇，市场需求明显扩大，技术进步在不断推进。在今后的年内，预计我国塑胶管总量的年均发展速度为20%。
表2一1我国塑胶管材管件的产量
年份 产量（万吨） 比上年增长率（%） 年份 产量（万吨） 比上年增长率（%）
1994 36.3 — 2000 82.6 14
1995 39.5 10 2001 96.4 17
1996 43.6 17 2002 112.7 12
1997 51 12 2003 128.2 14
1998 61.3 20 2004 143.6 12
1999 72.2 18 2005 160 15
由于各种原因，过去我国城市给排水管网中应用的塑胶管主要是聚氯乙烯管，聚乙烯管应用比较晚，也比较少。塑胶管材中聚氯乙烯管用于给排水管网的历史最久，目前在世界各地仍然被广泛应用。这是因为聚氯乙烯管具有强度较高、刚性较大及材料价格比较低等优点，并有丰富的使用经验。我国聚氯乙烯管材管件近年发展很快，己经建立了一批万吨级以上的原文请找腾讯752018766辣,文-论'文.网
http://www.751com.cn 现代化企业，通过引进国外先进的技术装备和管理经验，我国己经能够为给排水管网提供质量可靠、配套较完整给排水用管材管件，上海、广州等市在这方面已经积累了不少经验，今后水用聚氯乙烯管材管件仍然会有很大发展。
值得注意的是，根据世界各国的经验和近年的发展实践，近10年来国际上聚乙烯管的发展速度明显快于聚氯乙烯管，在不少地区，用于给排水管网的聚乙烯管数量已经超过了聚氯乙烯管，其原因主要是:管材用聚乙烯材料不断取得重大技术进步;聚乙烯管独特的柔韧性和可熔接性使其在铺设时方便经济且使用时安全可靠;环境保护的压力越来越大。我国在给排水管网领域应用塑胶管还处于起步阶段，我们应该注意吸收国际上发达国家的历史经验，争取少走弯路，跨越赶超。可以预测，塑胶管材在我国给排水管网领域将有十分广阔的前景。
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