1 绪论
1.1论文研究背景
河北三井工贸集团有限公司是一家成立不久的具有深厚酿酒历史的国有，其前身是国营酿酒厂， 2000年完成国营企业到股份制的改造，建立了河北三井酿酒有限责任公司。原公司在长期的经营管理中，出现了很多问题:管理层安于原文请找腾讯752018766辣,文-论'文.网
http://www.751com.cn/ 现状，缺乏创新;经营思路不清晰，没有统一连贯的管理思想;管理理念落后，出现了产品生产与销售不配套不利局面;公司内部管理无序，组织失控，决策层缺乏对组织强有力的控制;企业文化建设薄弱，人心涣散;产品定位中低档，品种单一，缺乏市场发展空间和更广泛的利润来源，等等。
一系列问题的产生使公司的发展陷入停滞，更为重要的是，随着经营的持续恶化，市场形象日渐受损，消费者基本上失去了对公司的信心，产品无人问津。如何有效处理这些问题，迅速扭转不利局面，是摆在公司决策层面前的首要问题。
自从成立以来，三井酒业有限公司管理层锐意改革，大胆创新，走出了一条超常规的发展之路，在沧州市、河北省乃至周边市场白酒行业形成了一股“三井旋风”。三井酒业与众不同的发展模式和市场培育引起了业界瞩目。在我国，白酒行业是一个成熟度比较高的行业，竞争者数量众多，市场秩序混乱，条件复杂，虽然经过国家有关行政管理部门的限制性发展和企业自律，白酒市场历经几次洗牌，市场格局多次调整，但是整体状况仍然缺乏相应的规范。如何在这种非常不利的市场环境中站稳脚跟，寻求突破，进而获得进一步的竞争优势，是许多白酒企业一直在思考和探索的课题。
1.2论文研究的内容和方法
本文的分析和论述，完全以市场营销的相关理论为基础，采用叙述、分析、评议和总结的方法，以马克思主义理论为指导，借鉴西方经济学有关理论进行的。在研究中，始终坚持理论联系实际的方法，注重规范分析与实证分析相结合；个体研究与总体研究相结合;定性分析与定量分析相结合，且以定性分析为主，同时还采用了对比分析的方法进行研究。
本文分为五个部分:
第一部分介绍了选题的背景和意义以及白酒的概念。
第二部分介绍了论文分析的理论基础。
第三部分介绍了三井公司概况并对白酒行业的从宏观、微观进行了详细的分析，同时对三井公司进行了营销现状分析和SWOT分析。
第四部分分析三井公司现有的营销策略并分析其目前存在的问题。
第五部分在前面分析的基础上以4P理论为指导提出有关三井公司市场营销的策略。
第辣部分是对三井公司营销策略实施的建议。
1.3论文研究意义
三井酒业的成功，原因是多方面的。除了来自河北省、沧州市政府的大力扶持，企业自身在经营管理、战略决策、企业文化、人力资源、市场培育等方面的成功做法无疑更值得借鉴。如果我们稍稍考虑一下目前的白酒市场状况，就不难发现：市场，只有市场，才是白酒企业赖以生存和发展的根基。这是一个对所有的企业都具有共性的话题，但是对白酒企业来说，意义尤甚。因此，本文在全方位透视和分析三井酒业的成功经验的基础上，选准市场这个突破口，进行有针对性的分析总结，试图获得带有规律性或指导性的结论。
从这些条件出发，本文从公司及行业的历史背景和现状进行了相关介绍入手，在对公司的营销策略进行具体分析的基础上，提出了加强和改进营销策略的相应对策和建议。目前我国国有企业面临许许多多经营管理方面的困难，国企改革曾一度陷入困境。如何找准困难产生的原因，进而找到改革的突破口，一直以来是全社会关注的焦点。文章从三井业有限公司的市场营销策略的分析出发，研究了公司的成功经验，并以其作为典型个案，为国企改革提供可行性的思路，促进企业的良性发展。
2 营销理论基础
2.1 4P营销理论简述
4P理论产生于20世纪60年代的美国。美国密西根大学教授杰罗姆•麦卡锡（Jerome McCarthy）于1960年在其第一版《基础营销学》中，第一次提出了著名的“4P”营销组合经典模型，1967年菲利普•科特勒进一步确立了以4P为核心的营销组合方法，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），简称4P组合(如图4-1)。
产品(Product)。从市场营销的角度来看，产品是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，包括形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合。
价格（Price），是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。价格或价格决策，关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。
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