影响定价的主要因素有三个：需求、成本、竞争。
最高价格取决于市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用，在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把这种产品价格原文请找腾讯752018766辣,文-论'文.网
http://www.751com.cn/ 定多高则取决于竞争者同种产品的价格。
渠道（Place）所谓销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。
促销（Promotion）促销是公司或机构用以向目标市场通报自己的产品、服务、形象和理念，说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式。广告、宣传推广、人员推销、销售促进是一个机构促销组合的四大要素。
4P理论的提出奠定了营销管理的基础理论框架，为企业做经营策划提供了一个分析和研究的思路。其以市场为导向，认为企业在做好市场调研的基础上，生产出质量好的能够卖得出去产品，制定合理价格，利用客户网络渠道，通过一定的促销手段实现交易去达成企业的营销目标。如图2-1所示：图2-1 4p营销策略
2.2 4P营销理论意义
4P的提出奠定了管理营销的基础理论框架。该理论以单个企业作为分析单位，认为影响企业营销活动效果的因素有两种：
一种是企业不能够控制的，如政治、法律、经济、人文、地理等环境因素，称之为不可控因素，这也是企业所面临的外部环境；
一种是企业可以控制的，如生产、定价、分销、促销等营销因素，称之为企业可控因素。企业营销活动的实质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程，即通过对产品、价格、分销、促销的计划和实施，对外部不可控因素做出积极动态的反应，从而促成交易的实现和满足个人与组织的目标，用科特勒的话说就是“如果公司生产出适当的产品，定出适当的价格，利用适当的分销渠道，并辅之以适当的促销活动，那么该公司就会获得成功”（科特勒，2001）。所以市场营销活动的核心就在于制定并实施有效的市场营销组合。
3 三井公司营销环境分析
3.1 三井公司概况
河北三井工贸集团有限公司位于河北省泊头市境内，1946年建厂，2000年完成国营企业到股份制的改造，建立了河北三井酿酒有限责任公司，2005年经上级批准设立了河北三井工贸集团有限公司，2006年在泊头市工业园区扩建成白酒酿造和生物发酵项目新厂，同年完成搬迁。目前，三井集团已成为泊头工业园区的一颗璀璨明珠。
公司现有员工600余人，占地30万平方米，固定资产1.5亿元，年产白酒2万吨。三井传承古法酿造，现有持续使用与发酵三十年以上陈年窖池1000余个，5000平米的地下恒温酒窖，五年以上优质原酒常年窖藏10000余吨。公司主要产品为“三井十里香”和“三井小刀”两大系列60余个品种，“三井十里香”和“三井小刀”多次荣获河北省优质产品称号。产品销售区域覆盖京、津、冀、鲁、豫、晋、辽、蒙、苏、皖等十余省、市、自治区，2007年12月，“三井”牌商标被认定为“中国驰名商标”。企业多次荣获“河北轻工优秀企业”、“省科技进步先进企业”、“省质量管理先进企业”、“省环境治理达标企业”、“全国食品行业质量效益型先进企业”、 “全国食品安全十强企业”等称号。三井集团以自己的业绩奠定了河北白酒酿造知名企业的地位。
公司始终把服务社会，繁荣地方经济，保持可持续发展为己任。近些年，公司不忘企业的社会责任，积极投身社会公益事业，连续多年资助数百名贫困大学生就学；更新改造各类机械设备，降低能耗减少污染物排放；建设“万亩高梁种植基地项目”，以工带农实现工农业发展双赢；不断提高职工薪资福利，在全球金融危机大环境下做到不裁员不减薪，保侍社会的和谐稳定。
公司弘扬“酿一品酒，做一品人，永远追求一流品质“的企业理念，不断深化企业内部改革，创新企业管理机制，广纳人才，建立起科学完备的研制、开发、生产、质检体系，坚持用先进的的文化理念引导员工，缔造了独具特色的“三井”文化。
目前，三井人正在向着“河北食品骨干企业、中国食品名牌产品”和“建设百年三井”的目标展开全面冲刺。相信在不久的将来，一个全新的三井集团将展现在世人面前。
3.2白酒行业现状
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