白酒营销文献综述
文献综述（国内外当前现状，发展趋势，存在的问题及自己的见解等，字数不少于1000字，并附主要参考文献目录。）
三井酒业的营销现状：从企业改革后新成立的公司管理层锐意改革，大胆创新，一改公司内部管理无序，组织失控，缺乏对组织强有力的控制；企业文化建设薄弱，人心涣散；产品定位中低档，品种单一，缺乏市场发展空间和更广泛的利润来源的局面。在沧州市、河北省乃至周边市场白酒行业形成了一股“三井旋风”。 公司主要产品 “三井十里香”和“三井小刀”两大系列60余个品种，“三井十里香”和“三井小刀”多次荣获河北省优质产品称号。产品销售区域覆盖京、津、冀、鲁、豫、晋、辽、蒙、苏、皖等十余省、市、自治区，2007年12月，“三井”牌商标被认定为“中国驰名商标”。企业多次荣获“河北轻工优秀企业”、“省科技进步先进企业”、“省质量管理先进企业”、“省环境治理达标企业”、“全国食品行业质量效益型先进企业”、 “全国食品安全十强企业”等称号。三井集团以自己的业绩奠定了河北白酒酿造知名企业的地位。
发展趋势
1、消费需求趋稳
近年来，人们对啤酒、葡萄酒的消费量不断增加，而过量饮用白酒有害身
体健康的观念为越来越多的人所认可，白酒的消费量逐年减少。但2001年末有
关机构对北京、上海、广州、成都等30多个城市的城区及郊区居民进行的一场
调查表明，白酒依旧是我国城市和郊区不可替代的消费品，
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就在白酒行业大叹苦经之时，业外资本却源源不断地涌入这一行业。
3、低度多味成亮点
随着人们生活水平的不断提高，保健意识的不断增强，白酒低度化日趋明显。
4、集中度逐渐提高
到目前为止，白酒行业仍以分散经营为主，市场竞争接近完全竞争，但其集中度正在不断提高。
存在的问题:
其一，并购加剧，一些有实力的白酒企业纷纷兼并一些中小规模的企业，以期实现资源互补或强强联合；
其二，白酒品牌“集体往高飞”，不管有无实力，都竞相开发高端市场，“高处不胜寒”的格局渐被打破，中低档市场少人问津；
其三，与第二个特征相对应，由于企业纷纷进入高端市场，高端白酒走向“滥市”，以次充好、以劣充优的现象层出不穷。
自己的见解
一．加大科技投入
二．加强品牌管理
三．推动绿色营销
四．实行弹性营销
五．开展整合营销1932