文献综述（国内外当前现状，发展趋势，存在的问题及自己的见解等，字数不少于1000字，并附主要参考文献目录。）
一、当前发展现状
当前,房地产市场已进入了竞争激烈的时代,加之国内政策和国际金融危机的影响，各房地产企业的销售量都有所下降，进而影响到企业的资金回笼乃至今后的发展，在房地产企业看来优秀的市场营销策略是企业经营和运作的生命线,是企业在竞争激烈市场竞争中利于不败之地的重要保证,我国的房地产营销经过多年的发展已经有一定的成绩，但是现状还是令人堪忧：当下房地产营销普遍手法老套、方式老土、创新不强、技术含量低，甚至挑战受众的智商却也是不争的事实；房地产营销人员的素质也是参差不齐，再加之很多企业和营销管理人员目光短浅，也导致营销人员良莠混杂；房地产营销服务意识严重缺失。
二、发展趋势
在现阶段来看，对于我们的房地产企业来说要在激烈的市场竞争中和严峻的国内国外形式中占据优势地位，建立、完善营销策略是必由之路，是企业长期的发展策略。主要的发展趋势如下：
①强化品牌战略
随着房地产逐渐进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，房地产开发商更注重对品牌的培养与宣传。因此房地产营销策划者应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的品牌。
②适应消费者个性化要求
随着房地产消费市场日趋理性和个性化，消费者偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强；各种不同类型的消费无耻悲鄙下流的网"学,网总是抄辣,文^论'文.网者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。因此房地产营销策划者应该针对不同消费者进行日趋明朗的市场细分，以满足不同类型消费需求的消费群。
③调整营销模式，建立全程营销机制
房地产全程营销策划是从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。各开发商核心能力的侧重点不同，房地产营销组织形式也可以有其独特性。但是，基本的框架应该大同小异以客户导向型全过程营销理念为指导，营销机构应强化策划和销售部门的客户服务和反馈功能。策划部门应该是楼盘相关信息的收集者和楼盘市场兴奋点创造性思文产生的组织者。通过吸引客户深度的前期参与和策划，可以使项目的市场推广自然而然地变得容易。
三、我国房地产企业在市场营销中主要存在问题
1.市场调查缺乏真实性
一些企业在市场营销方案制订时，往往以见报的信息为依据，其收集的信息偏差较大。需求调查方面既缺少专业咨辣,文^论'文.网
http://www.751com.cn/ 询，也很少进行实地调研，这在一定程度上制约了房地产营销水平的提高，直接影响了到房地产企业经济效益和社会效益。
2.价格策略单一陈旧
从定价角度看，大多是以低价开盘，逐步提高，缺少有机的调节和合理的升降。从价格策略看，各种策略都基本类同，虽然普遍懂得时间变动的价格策略，但大多停留在实际操作过程，缺少先期的理论定位。
3.促销策略单一
从表面上看，房地产营销气氛比较浓烈，但深入分析便不难发现问题不少。从广告策略方面看，仅仅局限于一般的信息发布广告，至于广告目标、针对性、物业命名及形象、媒体运作、文案处理等方面都远远滞后于行业对房地产营销的要求。
4.营销近视症
急于求成的“营销近视症”，左右了房地产营销的发展。营销的过程是一个产品推销、引导过程，是一种提炼。急于求成的心理追求，使发展商常常把营销和热销等同。
四、自我见解
1．注重市场调研，加强市场分析，实施全过程营销；
2．实行灵活的价格策略，实时做出调整；
3．运用现代市场营销理论，有机的组合营销策略；
4．处理好营销过程中的关系。1934
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