劣势分析
（1）电动车市场的冲击。
由于电动车的出现，他的价格更加便宜，更加节能方便，所以更受到消费者的青睐，使得摩托车市场受到了很大的冲击。
（2）员工的士气低落。
由于现在在宁晋的工厂越来越多，员工的待遇越来越高，人们越来越不满足于现状，在98年时，从工资300元/月涨到了现在的1500元/月的员工依然不满足现状。由于很多员工是从开业一直干到现在的老员工，随着他们年龄的增长，家庭负担逐渐加重，经济需求也越来越大。
（3）服务水平较低。毕业论文
http://www.751com.cn/由于没有一套完善的管理体系，在老板在与不在的时候，员工对于顾客的态度存在着巨大的差距。同时售后服务更不上也会影响到顾客对我们公司的满意度和信任度，消费者的意见就是我们无形的广告，必须提高服务水平，提高在消费者心目中的形象。
4.5.3 机会分析
（1）市场变的规范化。
随着竞争的加剧，越来越多的杂牌车已经在竞争中淘汰，对于品牌车来讲是有很大好处的。由于人们生活水平有限，所以杂牌车便宜的价格对于消费者市场来讲还是有一定的吸引力的，杂牌车在进化中被淘汰，无疑规范了市场，使我们这种正当经营的经营者来说，减少了一些在价格上的压力。
（2）人们的品牌意识越来越强。
我们所经营的豪爵铃木品牌是在全国销售量最高并且顾客满意度最高的品牌，随着人们对品牌意识的加强，减少了很多销售人员的工作量和工作难度，很多顾客在购买的时候都是目的性购买，也不用投入太多的经历和各个文修站搞好关系
竞争的加剧，对于销售商来说，既是挑战又是机会，随着竞争的加剧，一些利润较低的摩托经销商会退出现在的摩托车市场，随着竞争对手的减少，市场份额也相对变大。通过强烈的市场竞争环境，最终经过淘汰所生存下来的企业，将更加具有抗冲击力，我们必须把握在大的市场环境下，我们所专卖的豪爵摩托，一路上涨的数量，把握品牌的力量，增加自己的销售量。
4.5.4 威胁分析
（1）全球经济市场的低迷。
受到2009年经济危机的影响，全球经济低迷。摩托车市场面对着巨大的挑战，摩托车市场的各个特征都反映出了一个衰退型行业的特征，竞争对手退出该行业的数量越来越多，利润的减少，替代品电动车的出现，所以在逆境中求生存，也是一件困难的事情。
（2）国家政策的压力。
虽然现在实施了摩托下乡政策，然而摩托车并不同于家用电器，它必须挂牌后才可以领取补助，而且补助的价格是低于挂牌的价格的，所以政策并无法引起人们对摩托的购买欲，对于一些节能政策的实施和油费的增加，无疑也给摩托车市场带来了巨大的压力。
（3）经营过程中的压力。
在整个摩托车市场不景气的今天，使得我们不得不降低利润，利润虽然已经降低，但是成本依然在升高，使得我们不得不面对经营的压力。
（4）替代品的出现。
电动车的出现无疑是对摩托车市场的巨大冲击，虽然汽车市场越来越大，但是还是相对于那些有经济条件的人来讲的，人们平时的代步工具还是文持在摩托车的价位，但是电动车的出现，不但从便捷上取胜，也从价格上取得了胜利，在农村结婚和平时人们上班使用的时候越来越多的人开始选择电动车作为较为快速的代步工具。
5宁晋县新新星摩托车销售有限公司的营销策略
市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各无耻悲鄙下流的网"学,网总是抄辣.文;论^文·网项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
新新型摩托销售有限公司所经营的豪爵欧三标准的出现，豪爵摩托的品牌再升一级，但是价格也会有一定的提高，我们必须从运用我们的营销手段让他得到人们的认可，从而得到发展。
5.1品牌营销策略毕业论文http://www.751com.cn/
通过广告宣传的方式，让人们了解并接受新新星摩托车销售有限公司所经营销售的豪爵摩托的品牌。做广告我们可以通过以下几种方式达到宣传的效果：
5.5.1 选择品牌
如果想要实施品牌营销策略，我们必须要选择知名品牌。新新星摩托车销售有限公司现在经营的豪爵摩托在全国连续七年销量第一，具有良好的品牌效应，这是我们做品牌宣传的前提。我们可以通过对我们所经营品牌进行宣传并且提高服务的方式让人们了解我们所经营的品牌，并且信赖该品牌。
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