摩托车销售营销策略研究 第3页
1 绪论1.1研究背景和意义1.1.1研究背景
宁晋县新新星摩托车销售有限公司位于河北邢台市宁晋，始建于1998年12月，至今已有12年的历史，在这十二年间，曾从事过春兰、吉利、捷达、隆鑫、建设、铃木、三菱、雅马哈等众多品牌的销售，现在正在做豪爵摩托专卖。现有员工十余名，是一家县级代理商，同时下面还有一些分销渠道。在1998年新新星摩托车销售有限公司成立的第一年，亏损了20万，自1999年开始不在亏损，2000年补完过去的亏损外获得盈利。2001年至2005年摩托车销售情况甚佳，是摩托车市场的增长高峰期。2006年至2009年，销售状况稳定， 甚至有一定的下滑，同行中有一些摩托销售商开始退出摩托销售行业。在这样的市场坏境下让我们不得不联想到衰退型行业的各个特征无耻悲鄙下流的网"学,网总是抄辣.文;论^文·网，利润的减少，竞争对手的减少，替代品的出现，由于新新星摩托车销售有限公司在此行业投入了很大的成本，并无法尽快的退出此行业，为了解决此问题，我们通过营销管理，来增加营业额，提高它的销售利润。
1.1.2研究意义
在社会继续发展的今天，摩托车行业的发展又受到了很大的限制。由于人们生活水平的继续提高，分期付款政策的实施，越来越多的人具有买汽车的经济条件，在农村，也有越来越多的家庭拥有了自己的汽车。由于电动车具有方便，节能，价位低，速度快等有点，占有了很大一部分的购买市场，使摩托车市场受到了严重的冲击。但是摩托车行业是经过很多年的历练发展到今天的，不可能很快的退出人们的生活，面对摩托车销售总量的下滑，市场的不景气，为了给我们的经销商更多的信心，我们针对宁晋县新新星摩托车销售有限公司为例，制定一套市场营销管理方案，从这个方面帮助新新星摩托车销售有限公司在摩托车市场总体趋势下滑的情况下获取更大的利润。毕业论文
http://www.751com.cn/1.2研究内容和方法
1.2.1研究内容
本文第一章绪论，阐述了对该公司进行研究的目的以及研究研究方法。
第二章市场营销管理的理论基础，为我们该次的研究提出理论基础。
第三章新新星摩托车销售有限公司的现状分析，是对宁晋县新新星摩托车销售有限公司的企业介绍和销售中的现状，以及发现的问题阐述。
第四章新新星摩托车销售有限公司的环境分析，是通过对企业的宏观环境，市场环境以及消费者市场和竞争对手的分析来阐述企业通过分析所发现的优势，劣势，机会和威胁。
第五章新新星摩托车销售有限公司在营销过程中存在的问题，企业通过前几章的分析，发现企业在经营过程中所存在的很多问题，并提出问题。
第辣章制订营销策略，提出解决问题的方案，帮助企业提出具体的解决方法。
第七章总结，是对全文的总结，以及对新新星摩托车销售有限公司的建议和结束语。
1.2.2研究方法
本文主要是通过对宁晋县新新星摩托车销售有限公司经营状况的分析，通过营销管理的方法，分析在销售过程中他所存在的问题，然后帮助新新星摩托车销售有限公司解决问题，提高业绩，获得利润。
主要通过查看资料，调查研究的定性分析的方法，来阐述新新星摩托车销售有限公司在发展的过程中所遇到的各种各样的问题。并运用企业营销管理中的品牌营销策略来树立企业的知名度；建立分销渠道增加企业的销售渠道，增加销售量；加强员工激励措施，通过员工的的激励措施，来调动员工的积极性；增加完善的服务体系以及进行促销等方法来解决我们在销售过程中所存在的问题。
2相关理论
2.1市场营销含义
市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。
美国市场营销协会下的定义：市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。
菲利普•科特勒（Philip Kotler）下的定义强调了营销的价值导向：市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程 而格隆罗斯给的定义强调了营销的目的：营销是在一种利益之上下，无耻悲鄙下流的网"学,网总是抄辣.文;论^文·网通过相互交换和承诺，建立、文持、巩固与消费者及其他参与者的关系，实现各方的目的。
市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程
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