促销策略
2.5.1促销的含义与作用
促销的概：企业通过各种方式和目标市场之间双向传递信息，以启发推动和创造对企业产品的需求,并引起购买欲望和购买行为的综合性活动。
促销的作用：
（1） 提供商业信息。
通过促销宣传；可以使顾客了解企业生产经营什么产品；有哪些特点；到什么地方购买；购买的条件是什么等；从而引起顾客注意，激发其购买欲望，为实现和扩大销售作好舆论准备。
（2）突出产品特点,提高竞争能力。
在激烈的市场竞争中,企业通过促销活动，宣传本企业产品的特点，努力提高产品和企业的知名度，促使顾客加深对本企业产品的了解和喜爱，增强信任感，从而也就提高了企业和产品的竞争力。
（3）强化企业形象。
巩固市场地位.通过促销活动,可以树立良好的企业形象和商品形象,尤其是通过对名牌产品的宣传,更能促使顾客对企业产品及企业本身产生好感,从而培养和提高“品牌忠诚度”，巩固和扩大市场占有率。
（4）影响消费。毕业论文
http://www.751com.cn/刺激需求,开拓市场.新产品上市之初,顾客对它的性能,用途,作用,特点并不了解，通过促销沟通,引起顾客兴趣,诱导需求,并创造新的需求,从而为新产品打开市场，建立声誉。
促销组合与基本促销策略，促销组合：是指企业根据促销的需要；对各种促销方式进行的适当选择和综合编配。促销方式分为人员推销；公共关系；营业推广及广告等；企业对四种促销方式进行适当选择,综合使用，以求达成最好的促销效果。
2.5.2促销的基本方式
（1）人员推销。
人员推销又称人员销售：是企业通过派出推销人员或委托推销人员亲自向顾客介绍：推广，宣传，以促进产品的销售。可以是面对面交谈,也可以通过电话，信函交流。推销人员的任务除了完成一定的销售量以外；还必须及时发现顾客的需求,并开拓新的市场,创造新需求。
（2）广告推销。
广告是企业以付费的形式,通过一定的媒介,向广大目标顾客传递信息的有效方法.现代广告不应只是一味地单向沟通,而是形如单向沟通的双向沟通,即应把企业与顾客共同的关心点结合起来考虑广告的制作和传播。
（3）营业推广。
营业推广是由一系列短期诱导性,强刺激的战术促销方式所组成的。它一般只作为人员推销和广告的补充方式,其刺激性很强，吸引力大.与人员推销和广告相比,营业推广不是连续进行的，只是一些短期性，临时性的能够使顾客迅速产生购买行为的措施。
（4）公共关系。
公共关系是企业无耻悲鄙下流的网"学,网总是抄辣.文;论^文·网通过有计划的长期努力,影响团体与公众对企业及产品的态度，从而使企业与其它团体及公众取得良好的协调,使企业能适应它的环境。良好的公共关系可以达到文护和提高企业的声望，获得社会信任的目的，从而间接促进产品的销售。
3新新星摩托车销售有限公司现状分析
3.1企业介绍
新新星摩托车销售有限公司位于河北省邢台市宁晋县，属于县级经销商，位居宁晋车站对过，占用7间门市，其中有两间是摩托文修站，另外五间是摆放摩托样品的销售区，楼上是摩托销售商存放配件的地方，和楼下的场所是一起租下的。摩托车门市的内部拥有一间50平左右的办公室，是经理的休息场所和办理过户手续的收费场所，在门市的附近同时租下了三间厂房来存放库存，库存辆平均高达150多辆，在当地的经营规模较大。新新星摩托车有限公司，为了配合工作的需要，购买了电脑、打印机、传真机、验钞机等辅助设备，经营比较规范。新新星摩托车销售有限公司主要从事豪爵铃木的专营工作。新新星摩托车销售有限公司的老板曾经从事政府工作，退休后经营摩托销售工作，现有员工12名，司机两名，文修工四名，销售人员两名，会计一名，负责售后服务方面的人员两名，做饭和打扫卫生的人员一名，属于小型企业。
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