4新新星摩托车销售有限公司营销环境分析
4.1宏观环境分析
4.1.1全国摩托车市场环境分析
随着近年来电动车的出现，汽车的普及，摩托车的销售现状一直欠佳，甚至出现了各种衰退型行业所具备的特征。但是，对于一些经营者来说，在摩托车行业付车了大量的资金，又不能立即撤出此行业去投入其他的行业。而且现在在农村还存在着一定的购买力，如果可以经营的好的话，依然可以获利。在这样的市场坏境下，让一些依然可以获利或者可以文持的摩托车经销商都不想退出该行业。新新星摩托车销售有限公司就是这种情况的经销商，在市场坏境下滑的情况下，虽然利润率开始下滑，但是依然有一定的利润可图，所以不想放弃该行业，在这种情况下，我们可以从成本管理出发，降低成本，从而加大利润，让企业获利。
从2006-2009年市场发展的整体情况来看，全年的中国摩托车市场销售总量下滑。市场形态表现为:
规模竞争日益激烈,企业库存进一步积压；伴随着的应收帐款进一步增多。
为最大限度获取利润，直销方式开始流行，销售层次减少，仓储销售，代理，统一到岸成为市场显著特征。
市场在以价格战为基础上，逐步向质量，服务等方面转化，品牌竞争行为开始展现。
新的集团企业涌人市场，竞争格局形成多元化。
从2010年上半年的市场与2009年对比来看,库存和应收帐款增多成为最显著的特征.造成这一原因是企业的规模竞争带来的,一方面,市场需求由於宏观及微观多种因素影响全年比上年同期下降;另一方面,企业为争取国家支持,加大生产力度,供应量比上年同期增加22％多,供求比例拉大导致了库存的增加,为增加销售实行承兌,代销,以车清帐等方式,导致了应收帐款在市场上增加,部分品种市场价格混乱.
回顾2009年整个发展状况,我们可以看到生产企业为了获取效益,避免经营的损失,在产销结合模式上正在向兩个方面发展:一种是以轻骑为代表的在各地建立自己的经营销售部门,同时在部分地区建立分厂,实行产销一体化措施;另一方面无耻悲鄙下流的网"学,网总是抄辣.文;论^文·网是吸收国外企业之经验,实行区域总代理或品种总代理,逐步走向产销分离. 但是无论哪一种形式,一个比较明显相同的特征是致力於最终市场的开发,强调直销零售行为,加强市场覆盖力度。 毕业论文
http://www.751com.cn/正是由於生产企业的销售方式的转换,销售环节也出现了新的变化. 在以批发为主的原有大型销售企业目前正在积极探索各分公司联合竞争态势,利用规模在市场上占先。
4.1.2宁晋县摩托车营销环境分析
据数据统计显示：整个宁晋市场，经营摩托车的商家有10余家，品牌多种多样，但总体上仍然是合资品牌与国产品牌之间的较量。豪爵、宗申、钱江、五羊本田、新大洲本田、嘉陵等一线品牌在宁晋市场占着主导地位，市场竞争也紧紧围绕品牌、价格、质量展开。
从整个宁晋摩托市场来看，变化比较快，而且整个市场也在朝着规范成熟的方向发展。从用户来讲也应该处于成熟升级阶段，用户对产品的质量、对服务、对品牌所寄予的希望也就更高，整个市场的销量稳中趋降。合资品牌处于上升阶段，国产品牌相对来讲处于一种弱势，竞争力处于下降的态势，二、三线品牌就更难过，已慢慢退出市场。
宁晋摩托车消费有一个特点是以代步为主，不像有些地区除了代步外还用来营运，更由于经济的发展，还是农村的购买力较强。因此，在宁晋最受欢迎的还是弯梁车。在宁晋的消费者眼中，弯梁车功率不大，耗油少，代步足矣！更何况弯梁车的结构使骑乘上下方便，轻便不费力，这就决定了男女老少皆宜，很受消费者喜爱，成了宁晋摩托车市场的主流车型。
宁晋市场另一个特点是对质量、对品牌要求高，这主要是由宁晋的消费能力决定的，特别是农村市场消费能力较低，赊销严重，因用户欠商家一部分钱，所以他们对品质、品牌的要求就比较高。而在比较成熟的摩托车市场，除了品牌、品质深受消费者关注，售后服务质量的好坏也很重要。不管是厂家、商家还是消费者，都对服务这一课题有了更高的要求。凡是在市场上卖得好的品牌，重要的一点就是凭借完善的售后服务体系。据了解，一些品牌不得不退出宁晋市场，重要的原因就是售后服务跟不上。
4.2宁晋县的摩托车市场分析
宁晋县的摩托车市场始于1994年，宁晋县的第一家摩托车经销商为宁晋宏发摩托商行，主要经营钱江摩托，曾经创下过一天卖五十辆的传奇，在规模和品牌极不规范的当时，摩托车在宁晋刚刚兴起，利润也是非常丰厚的，在当时一辆摩托的利润甚至可达到2000元以上。随着竞争者的进入，摩托车行业的利润逐渐减少，甚至有时候利润仅仅达到200元。在新新 摩托车销售有限公司进入宁晋摩托车市场的时候，一天几十辆的传奇已经不复存在了，但是一天十几二十辆的销售状况还是很多的。但是近几年来，一天十辆的销售状况也渐渐变少了。随着竞争对手的不断增多，越来越多的经销商开始退出摩托车行业。
过去，宁晋县的摩托车市场中，宏发摩托商行位居行业老大的位置，其次是天马摩托商行和富士达摩托商行。然而随着市场的竞争，宏发摩托商行和富士达摩托商行都已经退出了摩托市场。在现在的宁晋摩托车市场中，仅仅剩下了十余家的竞争者。现在的宁晋市场中，我们现在所介绍的宁晋县新新星摩托车销售有限公司和天马摩托商行，嘉陵摩托专卖和大阳摩托专卖的公司，在宁晋机会占据了大部分的销售额，这几间经销商的业绩和他们所经营品牌的业绩是息息相关的。随着市场的完善，利润也越来越少，大多都规范化了。
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