1 绪论1.1 研究背景及意义
改革开放以来，特别是党的十辣大以来，我国私营企业呈现出良好的发展势头，私营经济在国民经济中所占的比例越来越大。目前我国中小公司及个体工商户已超过4000万户，创造的最终产品和服务价值占我国GDP的59%，生产的商品占社会销售额的 60%，上缴税收占总额的48.2%，担当了70%的进出口额，解决的就业人数占全国城镇就业总量的75%以上，中小公司不仅是我国经济的活力之源，也是经济快速发展的“助推器”。中小私营公司度过了创业难关，获得了生存空间，完成了资本的原始积累，这已相当不易。但是，我国私营公司仍处于发展初期，起点低、底子薄，整体层次不高，竞争力较弱。从我国私营公司的发展历程看，多数公司发展极不稳定。研究表明，中国企业平均寿命只有6.5 -7岁，而私营公司只有2.9岁。这一方面反映了中国经济发展变化快和市场竞争的激烈的特点，另一方面也反映了私营公司的经营管理存在很多问题。在当今激烈的市场竞争环境下，如何合理运用营销理论，把公司做大做强，也面临巨大的挑战。
随着我国三十年的改革开放，我国由传统的计划经济时代已进入了有中国特色的市场经济时代，特别是近年来，中国的市场快速进入了日益成熟的市场经济时代和绝大多数行业产品和服务的完全竞争时代。面对这种残酷纷杂的竞争状况，如何使自己的产品让更广大客户所接受，提高客户的忠诚度和满意度；如何做到知彼知己，既要了解企业的生存环境，又要研究企业的主要竞争对手，还要研究客户的新变化和新需求，提高综合竞争力，使企业继续生存和获得更好发展是我们必须面对和研究的新课题。
因此，本毕业论文
http://www.751com.cn/论文根据新的市场营销理论和河北四方食品有限公司-邢台分公司的营销管理实际，结合食品行业的最新特点，对邢台分公司如何在激烈竞争中生存并提高竞争优势，完善营销体系，提出相应的营销策略，同时，也可为其它类似公司提供一定的参考与借鉴，具有较强的现实意义。
1.2 本文的研究内容
本文阐述了市场营销策略的相关理论，分析了河北四方食品有限公司-邢台分公司所处的营销现状，从产品，服务，价格，渠道等方面提出了适合其发展的营销策略。
本文共包括五个章节：
第一部分绪论，阐述了论文的研究背景，意义和本文的研究内容。
第二部分市场营销的相关理论，介绍了市场营销的定义，发展的五个阶段，组合策略及其新理念。
第三部分河北四方食品有限公司-邢台分公司环境分析，从内部，外部和行业三方面分析了公司的营销环境，指出公司目前营销现状中存在的问题。
第四部分河北四方食品有限公司-邢台分公司市场营销策略，从产品，服务，渠道等方面提出适合公司发展的营销策略。
第五部分河北四方食品有限公司-邢台分公司营销策略实施建议，结合公司营销策略，提出策略实施的建议。
本论文的主要框架结构（如下图1-1所示）：
图1-1 论文的主要框架结构
2 市场营销的相关理论
伴随着经济发展和企业经营管理需要而出现的市场营销学，是上世纪发展最快的的管理科学之一。这门建基于哲学、数学、经济学、管理学和行为科学之上的科学，不仅是当代企业在迅速变化的市场环境日益激烈的竞争中求生存、求发展的管理利器，而且已逐渐成为“我们这一代人的一种核心思文方式”，“激发了律师、医生、管理人员、博物馆长、政治官员以及经济发展专家的丰富想象力”(菲利普•科特勒.市场营销思想的新领域)，在社会经济生活的各个方面得到广泛应用。面对全球经济和知识时代的全面挑战，市场营销的理论与实践正在不断创新，以适应新的、更急剧变化的环境要求。
2.1 市场营销的定义
有关市场营销的定义有很无耻悲鄙下流的网"学^网总是抄辣,文.论^文'网多，下面列出三种主要的定义：
（1）美国市场营销协会下的定义(权威定义)：市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。
（2）菲利普•科特勒（Philip Kotler）下的定义强调了营销的价值导向：市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。
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