（4）增加亲身体验的机会
客户购买的习惯发生着巨大的变化。光靠广告上的信息就决定购买的机会已经越来越少了。消费者需要在购买前首先尝试或体验后再决定自己是否购买。所以品牌的文持和推广的挑战就变成了如何让客户在最方便的环境下，不需要花费太多时间、精力就可以充分了解产品或服务的质量和功能。这种让客户满意的体验可以增加客户对品牌的信任并产生购买的欲望。
3 中小房地产企业品牌建设分析
3.1中小房地产企业品牌建设的必要性
3.1.1内外环境的变化需要塑造品牌
（1）内部环境的要求
①市场的要求。 随着我国房地产市场的完善和竞争的日趋激烈，一些大房地产公司的实力急剧增强，市场竞争的核心能力正加速形成，一批对市场有较大影响能力的房地产龙头企业将脱颖而出，而那些实力小和缺乏核心竞争能力的房地产企业，在未来的几年内将面临被淘汰出局的危险。以邯郸为例，房地产公司多达百家以上，竞争相当激烈。因此，房地产企业要想取得竞争优势必须塑造自己的品牌，走品牌竞争之路。
②消费者的需求。目前，我国房地产市场渐趋成熟，消费者买房己经开始注重品牌效应。对消费者而言，住宅区别于普通商品，具有价值量大、使用周期长、商品特性不直观的特点，因而购买风险大。消费者购买心理及行为较为复杂，购本文来自辣.文;论^文·网原文请找腾讯32491'14买决策谨慎理智，消费者购买住宅时除了考虑实际利益，还追求超值利益，希望得到质量免检的保障，得到社会尊重、自我价值实现等心理满足。这种附加价值是产品本身所不具备的，但却是品牌刻意创造和包含的。因此，市场上品牌住宅一经推出，就会以其良好的知名度，引起消费者的关注和积极评价。如果该品牌住宅己经由知名度走向美誉度，成为众所周知的名牌住宅，则消费者会认为购买这样的住房，不但能够得到基本的利益保证，还可以享受到优质服务等超值利益，这样他们在购房时仅需衡量地段、价位等极少因素，就可以快速做出购买决定。
（2）外部环境的变化
我国己经加入WTO，市场准入将进一步扩大，越来越多的国外知名房地产公司将进入中国市场，国外大的地产集团，排名前几位的品牌能占百分之七八十的市场，它们在房地产领域具有很强的的实力，在资产、管理经验、销售手段等方面均具有优势，它们进到中国，将大大加剧房地产行业的市场竞争激烈程度。激烈的市场竟争将迫使企业走差异化经营之路。品牌作为企业差异化的集中体现，是其它企业无法效仿的。因此，房地产企业要重视品牌建设。
中小房地产企业由于实力更弱，随着市场竟争的日益激烈和外部环境的急剧变化，及早塑造品牌己成为中小房地产企业谋求长期发展的战略性选择。
3.1.2 房地产产品的趋同性催生品牌
过去，房地产市场供不应求，无论有品牌无品牌，有房都能卖，房地产开发企业、销售企业注册商标、培育品牌的动力也不足。而现在，随着科技的不断进步、设计和施工技术的不断改进、房地产产品的综合素质普遍提高，房地产市场的供求关系正在由供不应求向供求平衡转变，产品的同质化倾向的增强及市场营销策略的互相模仿与克毕业论文
http://www.751com.cn/ 隆，缺乏差异化营销手段的房地产产品，将不可避免地陷入销售滞缓之中。这时企业就必须想办法另辟蹊径，才能在风起云涌的房地产界脱颖而出—产市场的品牌竞争时代随之到来。任何一个行业，其品牌的核心和具体表现形式都是商标。就房地产行业来说，以注册商标为核心打造房地产品牌，不仅开发商需要，购房者也需要。价格、地段、环境当然是消费者最先需要考虑的，这也是大多数房地产企业的宣传重点。但如果房地产企业能拥有自己的知名商标，那么商标本身就会成为一种信誉与质量的保证，这样不但能在宣传上领先一招，而目_宣传效果也更显著、长久。有自己的特色楼盘，更应该提升自己的品牌效应，这样做首先可以保护自己的合法权益，可依法追究假冒者的责任，其次可以提高企业楼盘知名度。事实上，在充分竞争的市场中，企业商标之于企业是有价的。根据一项相关的调查表明，对于同质楼盘，有知名商标的开发商比没有商标的开发商，产品价格每平方米高300元，市场仍能接受。因此，注册商标、培育商标将是企业在众多相似的产品中独具特色，企业提升综合竞争力的必然要求。
上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] 下一页
天晟房地产公司品牌建设策略研究 第6页下载如图片无法显示或论文不完整，请联系qq752018766
