从中国汽车市场销售统计数据来看，80%的轿车市场份额被合资品牌占领，合资品牌对中国市场跃跃欲试，赚得钵满盘满的大众公司并没有满足目前的市场业绩，企图以“南北大众”战略继续抢占中国市场：丰田、通用、福特、雪铁龙、奥迪、宝马等等这些国际公司也不甘示弱，想尽办法谋求在华利益。此时的中国汽车市场出现了前所未有的发展，个别车型一经上市便被冠以加价提车的帽子原文请找腾讯32'49114，仿佛一时间消费者都在进行非理性的消费。汽车行业被称为朝阳行业，在我国汽车市场的迅猛发展中，轿车市场快速增长的主要原因在于私家车消费比例的不断增长。据中国汽车工业协会最新公布的统计数据显示,受惠于购置税减半的优惠政策,去年我国1.6升以及下小排量乘用车销量达到719.55万辆同比增长71.28%占乘用车销售总量的69.65%增长率和市场占有率为历年新高。利用好政策及降价刺激正是助长这一细分市场消费热情持续高涨的主要因素。
但现阶段，由于公司尚未对营销理念进行有效的整合，只是依照传统的销售手段推广自身产品，这为公司市场销售活动的进一步发展带来了重重困难。本论文主要目的在于运用现代的营销，使公司的市场营销、管理、设计与生产都服从和服务于顾客的需求。形成适应市场快速发展的机制，制定适应现代市场竞争的营销策略。正是基于此背景，为使公司在目前竞争中立于不败之地，继续保持目前的竞争优势，结合自己的工作岗位，研究和探索大华汽车贸易公司比亚迪汽车的营销策略。
1.2研究意义
本文以市场营销理论为主要理论基础，从大华公司的实际出发，通过对大华公司的宏微观环境研究，提出具体的、切合实际的营销策略组合以及实施建议，为大华公司指出了总体营销发展战略。对于本论文的研究，其意义主要表现在：
（1）通过对企业和产品的实证研究，总结目前公司的市场营销的特点和策略，对企业现阶段的营销工作能起到一定的指导意义；
（2）通过对企业的营销环境反思，面临市场竞争格局、竞争产品市场优劣势的分析，明确告诉的发展前景；
（3）通过对公司营销现状及所面临问题分析、研究的基础上，提出营销策略的改进措施，以提高公司的营销管理水平。
1.3研究内容及方法
研究内容上，在收集了大量的行业资讯和市场信息的基础上，对大华公司的营销战略和经营策略进行了研究。本文首先介绍了论文选题背景以及研究内容和方法等方面情况；接着总结了大华公司的营销现状及存在的问题；接着运用营销环境SWOT分析模型对该企业的优势、劣势、机会和威胁进行分析。在SWOT分析的基础上，进行正确的市场细分，找出适合大华公司的目标市场，接着从产品策略、价格策略、销售渠道策略、促销策略以及情感营销的角度提出公司营销策略。最后提出树立以客户为中心的营销观念、加强营销队伍的建设与管理、加强客户资源管理及开展关系营销几个方面的营销策略实施建议。
在研究方法上，为保证研究问题的缜密性和正确性，本文采用以下研究方法：
第一，文献综述和实证相集合的方法；
第二，理论研究与应用研究相结合的方法；
具体方法有：
(1)深入大华公司实习调研，了解该单位的现状及存在的问题，搜集营销相关资料；
(2)查阅相关文献及参考资料，在互联网、图书、期刊杂志上查阅营销方面的前沿理论、实际应用等资料；
(3)应用市场营销的相关理论知识对大华公司现状进行分析和评价，通过定性、定量的分析，SWOT分析，采用适合企业的营销策略，并最终提出解决方案。
图1-1 本文研究内容框架图
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