营销策略组合理论
市场营销组合策略是指在市场定位的基础上，为满足目标顾客的需求，对影响企业营销活动的一些可控因素的优化组合和综合运用。营销组合就是公司用来从目标市场寻求其营销目标的一套营销工具。营销组合实际上有几十个要素。科特把这些变量一般地概括为4类称之为4P即产品、价格、渠道和促销。营销组合决策还须考虑分销渠道与最终消费者两者。
营销理念是企业制定一系列战略的前提。从市场营销管理观念历史变迁来看，存在着5种竞争的观念，企业和其他组织是在其中某个观念的指导下进行营销活动。这5种观念包括:生产观念、产品观念、推销观念、营销观念和社会营销观念。市场营销组合策略是指在市场定位的基础上，为满足目标顾客的需求，对影响企业营销活动的一些可控因素的优化组合和综合运用。
4PS理论是本世纪初在美国发展起来的一种经营理念，该理论提出企业要取得市场营销的成功，就应从产品(Product)，价格(Price)、分销渠道(Place of Sale)和促销(Promotion)四个方面进行策略组合，这一理论由于适应了当时的卖方市场，因而广受企业界的认可。后来随着社会的发展，经济形势的变化，1984年菲利普.科特勒教授又提出了“大市场营销”概念，认为在4P组合之外，还必须加上政治力量(Political Power)和公共关系 (Public Relation)，即变为“6P理论”。
2.3.1产品策略
营销组合中最基本的工具是产品—公司提供给市场的有形物体，包括产品质量、设计、性能、品牌和包装。作为产品供应的一部分，还提供各种服务，如租赁、送货、修理和培训。
(1)产品组合
产品组合是指企业生产或经营的全部产品的有机构成方式，或者说是企业生产经营的全部产品的结构。采用不同的产品组合的广度、深度毕业论文
http://www.751com.cn/和关联性，就会构成不同的产品组合形式.通常的形式有行业全面型、市场专业型、产品线专业型、产品线有限专业型、特殊产品专业型等。企业根据自身实力大小、市场需求情况以及竞争对手状况选择合适的产品组合形式，以保证企业的产品在激烈的市场竞争中立于不败之地。
(2)品牌决策
品牌商品的商业名称，是由企业独创的，是有显著特点的，用以识别卖主的产品的某一名词、术语、标记、符号、设计或它们的组合，完整的品牌包括品牌名称和品牌标记两部分。品牌是产品整体的一个重要组成部分，一个好的品牌可以提高产品的身价，给企业带来稳定、客观的收益。
(3)产品质量保证
产品质量是产品的生命，优良的质量可以为企业赢得信誉，树立良好的形象。粗制滥造的产品不仅严重地损害了消费者的利益，也降低了企业在消费者心中的形象，并使企业蒙受巨大损失。
(4)产品生命周期原理
产品生命周期就是指产品从进入市场开始到被市场淘汰为止的全过程。产品生命周期可分为引入期、成长期、成熟期和衰退期四原文请找腾讯32491.14个阶段。在产品发展的不同阶段，要求企业采取不同的产品推广策略。成功的产品推广不仅能使产品顺利度过一个生命周期，‘而且能使产品一个生命周期结束时，能在更高的发展水平上开始新一轮的生命周期。
(5)新产品开发
今天，大多数企业销售收入的三分之一以上要依靠新产品及新的服务项目。革新是当今文明的永恒主题，而不是某个象牙塔研究部门搞的什么标新立异的活动。因而，企业开展行之有效的新产品开发活动，将使企业永远站在行业的前头。
2.3.2价格策略
营销组合的另一个重要工具是价格，即顾客要得到某个产品所必须付出的钱。企业必须制订批发价、零售价、折扣、津贴和信用条件。它的价格应该同供应物的认知价值相称，否则买者就会转向竞争者购买产品。价格是唯一能产生收益的营销组合变量，它直接关系着市场对产品的接受程度，影响着企业利润的多少，是营销组合策略中一个重要的组成部分。在定价时必须充分考虑影响和制约价格策略选择的各种因素，如产品成本、产品的供求状况、消费者心理、竞争状况和政策法律等。
(1)定价策略
每个企业都要为自己的产品定价，价格的制定要受一系列内部和外部因素的影响和制约，企业定价时必须考虑这些因素。企业内部因素包括营销目标、营销组合、成本；外部因素包括市场和需求的性质、竞争和其他环境因素，如宏观环境状况、政府的法令政策等。企业制定产品价格是一项很复杂的工作。产品价格受多方面因素制约，企业制定价格时应通盘考虑，但在实际工作中是不可能的，为方便起见，常用的定价方法有三种:成本导向、需求导向、竞争导向。
(2)价格调整策略
产品的基本价格制定后，企业还要依据市场需求和产销的具体情况，随时对产品价格进行调整，以达到营销目标，价格调整策略主要有折扣定价、差别定价、心理定价和地区定价等几种策略。
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