1 绪论1.1 研究背景与意义1.1.1 研究背景
中国烟草行业是国民经济的重要支柱产业，目前年创利税已经超过了五千亿元，占国民经济十分之一，其肩负着提高国民经济收入，促进经济增长，更好地满足“国家和广大消费者利益至上”需求的神圣使命。随着经济全球化脚步的不断加快，中国加入WTO和《世界烟草控制框架公约》，中国烟草行业将面临着国际国内经营环境的深刻变化，如经济全球化、高度信息化、知识经济时代的到来、全球范围内环境保护运动及绿色消费运动的兴起等等。2001年在香港召开的世界烟草博览会上，世界烟草协会秘书长就曾说过:“中国将是21世纪最大的烟草市场”。如何提高中国烟草的市场竞争力，应对与狼共舞的残酷局面，是摆在中国烟草人面前的一个重要课题。因此，原文请加QQ3249.114辣,文~论，文.网在新的历史时期和新的形势下，中国烟草市场营销已经成为决定烟草行业命运的重要因素。也可以说，烟草营销就是烟草企业的灵魂和未来，认真探索和研究中国烟草行业在新形势下烟草营销的模式和趋势，具有非常重要的现实意义和长远的战略意义。
1.1.2 研究意义
(l)在新的形势下使公司准确把握市场机遇
本文通过对烟草宏观环境和行业环境的全面分析，使鸡泽县烟草公司营销管理人员了解其所在行业及市场的现状与发展趋势，正确分析公司的机会、威胁，充分利用其优势，避开其劣势，针对公司的具体情况，并结合其所处的行业与市场情况，制定正确、实用的营销策略，以便在新的形势下准确把握市场机遇。
(2)营销策略的制定和实施为公司带来新的转机
本文通过对产品策略、价格策略、渠道策略制定，为鸡泽县烟草公司在不确定性环境下制定切实可行的营销发展战略，做到准确、科毕业论文
http://www.751com.cn/ 学、客观、中立地提供营销战略思路，为公司的发展带来新的转机。
(3)不断提高公司营销管理水平
本文在对公司营销现状及所面临问题分析、研究的基础上，提出了营销策略的思路和实施保障，通过措施的实施可以提高公司的营销管理水平。
以上研究结果，不仅对鸡泽烟草的发展提出了有益的建议，相信对同行业其它企业在营销策略的改进也会有一定的参考价值。
1.2 研究的内容和方法
本论文主要研究的内容包括以下几方面:
(l) 鸡泽烟草营销环境和营销现状分析研究
(2) 研究制定在新的环境条件下鸡泽烟草的营销策略
(3) 如何采取措施保障营销策略的实施
本论文采用理论研究与实证研究相结合的研究方法，首先根据本人对企业营销现状的了解获取了大量的一手资料，同时运用搜索文献和实地调研数据资料的方式，掌握了第二手资料，在此基础上，对鸡泽烟草公司进行了全方位的分析研究，找出了现阶段营销存在的问题，进而针对这些问题，从我国卷烟市场的现状以及未来发展的趋势着手，结合当前烟草行业面临的形势和市场特点，对鸡泽烟草营销策略进行了研究，定性地阐述鸡泽烟草从企业自身发展应采取的行之有效的营销策略。
本论文在研究过程中运用了市场营销及战略管理等相关理论知识，结合鸡泽烟草的营销现状，找出存在的问题。通过对公司内外部环境进行分析，确立公司的优势与劣势，存在的机会与威胁。同时通过市场细分，确定鸡泽烟草公司的目标市场，制定出针对目标市场的营销策略，并采取一系列有效的建议保障营销策略的实施，提升鸡泽烟草的营销业绩。
2 市场营销理论概述
2.1 市场营销定义及观念
2.1.1 市场营销的定义
有不少人将市场营销仅仅理解为销售(Sales)。从我国不少企业对营销的利用就可以看到，他们往往只要求营销部门通过各种手段设法将企业已经生产的产品销售出去，营销部的活动并不能对企业的全部经营活动发挥主导作用和产生很大影响。然而，事实上，市场营销的含义是比较广泛的，它也重视销售，但它更强调企业应当对市场进行充分的分析和认识的基础上，以市场需求为导向，规划从产品设计开始的全部经营活动，以确保企业的产品和服务能够被市场接受，原文请加QQ32491.14辣,文~论，文.网从而顺利的销售出去并占领市场。美国著名营销学者菲利普•科特勒对市场营销的核心概念进行了如下描述：“市场营销是个人或群体通过创造，提供并同他人交换有价值的产品，以满足各自的需要和欲望的一种社会活动和管理过程。在这个概念中包含了需要、欲望和需求，(产品、服务和创意)，效用代价和满足，交换和交易，关系和网络，市场营销和营销者等一系列的概念。美国市场营销协会(AMA)于 1985年对市场营销下了完整和全面的定义：市场营销“是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。
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