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邯郸房地产营销策划方案论文+任务书+开题报告 第2页

更新时间:2011-9-25:  来源:毕业论文
1. 研究背景和意义简介
改革开放以来,尤其是从上一世纪90年代初开始,随着国民经济持续快速发展,我国的商业也得到极大发展,各种商业企业纷纷出现,同时,西方发达国家的商业巨头也开始陆续登陆我国。伴随着我国商业的大发展,作为商业经营载体的商业房产市场也日渐火爆起来。2001年商业房产一度被媒体热炒,从底商,到商业街、再到MALL,短短的几年时间内商业房产以“奔腾”的速度完成了多次升级。“一铺养三代”的商铺投资理念也曾在老百姓中风行一时。然而,在人们惊叹一个比一个大的MALL竞相出现时;在媒体为一个又一个拍出天价的商铺摇旗呐喊时,许多投资者的商业铺面却因资金不足、招商失败、内部布局不合理、定位不准等问题空置了,面对商业房产逐渐显现出的各种倪端,需要对商业房产策划作系统的研究,以使商业房产能健康持续发展。
商业房产的开发是房地产开发中最具挑战性的类别,不仅要综合考虑开发商、政府、消费者等因素,而且还要有对商业发展态势深入的理解与认识,才可确定产品的形态。由于其风险大、回报高,复杂度高、综合性强,所以商业房产策划应该是涵盖更广泛的内容,专业技术性更强。从经济的角度来看,与住宅相比,一方面商业房产使用不像住宅,住宅主体的目的是满足个人居住所需,住宅开发是在文护资金链的连续,以实现销售为主,注重一次性消费。由此住宅策划侧重点也更关注短期市场行为。而商业房产则是要满足经营所需,商业开发形成资产,继而形成资本,就升值潜力与速度而言,商用均大于住宅。商业属于长期行为。另一方面,商业房产的需求是经营需求,对交通条件、周边环境、商业组合、经营规模的要求依存度高。好则回报高,差则可能满盘皆输,不单是要销售或招商成功、建造成功,而且要经营成功,并要解决商业房产特有的二元消费主体,即投资人士与商家经营人士的不同,及二元主体造成的产权分散与经营权统一的矛盾。也就是说,由于商业注重长期的发展、培育,所以策划的好坏在短期也并不能显现,而是要经过长期的市场检验,所以商业房产策划更注重商业价值的提升与长远性,这也为商业房产策划提出了更高的要求。
房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程,需要在先进的营销理论的指导下,运用各种营销手段、营销工具兑现房地产价值,实质上是一个从了解市场、熟知市场到推广市场的过程,其中心是顾客。顾客的需求千差万别,注定房地产营销策划从单一化趋向全面化营销服务,从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征,还要体现市场特征和消费习惯及发展要求,体现市场的要求。所以,一个好的商业地产项目的成功运行,其营销策划有着重大的意义。
2. 研究的主要内容和创新之处
(一)绪论,论文的研究背景与意义,研究方法与技术路线和论文内容体系;
(二)房地产营销策划基础理论知识;
(三)项目环境分析,包括对公司及项目背景的分析、邯郸市区域环境分析、商圈环境分析和SWOT分析,其中对邯郸市区域环境分析从经济、人口、购买力和社会角度进行分析;
(四)项目概念策划,对邯郸地一大道进行理念制定与定位,并分为四大功能模块
(五)项目运作整体策划,对地下步行街的规划和项目营销策略的制定,分为广告推广、销售策划、招商策划等。还有对后期运营管理和服务的策划。
本文通过对邯郸地一大道营销策划的内容进行分析,表明在一个房地产项目建成之前,不仅项目是商业用地还是住宅用地,营销策划都对其有着举足轻重的作用。在营销策划方案确定之初,项目所要进行的市场调研是必不可少的,且是十分重要的。根据项目周边的具体环境来确定项目的定位以及营销策略。本文还提到了概念策划,其可以对房地产项目整体升级提升价值,创造出极大的竞争优势。同时,不能过分的将营销策划神化,它还需房地产开发的其他环节支持。
3. 拟采取的研究方法(包括理论分析、计算、实验方法和步骤及其可行性分析、工作的进度安排)
定量研究:
(1) 问卷调查
(2) 电话访问
(3) 街头拦访
(4) 定点访问
(5) 邮寄调查
(6) 网上调查
定性研究:
(1) 小组焦点座谈会
(2) 深度访谈
(3) 企业访谈
探索性研究:
(1) 文案研究
(2) 典型调查
(3) 观察访谈
工作进度安排:原文请+QQ3249'114辣.文^论.文~网
本文从今年1月份确定研究题目后,今年1月到3月份主要进行相关理论、文献和案例的收集、整理。从3月到4月初完成开题报告(含文献综述)和前期正文的编写。计划到4月底完成初稿,并交给指导老师审核、修改。争取5月中旬完稿,并进行论文答辩的准备。

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