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微博营销论文-汽修项目的微博营销策略分析第3页

更新时间：2011-10-1: 来源：毕业论文

常见的网络营销方法。
企业把传统的营销平台换成了互联网，在互联网上做营销做广告来宣传自己的品牌、产品和服务，然后让客户直接进入自己的购物网站或去传统的地面终端购买自己的产品。网络营销目前总体分为16大形式：即搜索引擎营销、即时通讯营销、网络病毒式营销、BBS营销、网络博客营销、聊天群组营销、网络知识性营销、网络事件营销、网络口碑营销、网络直复性营销、网络视频营销、网络图片营销、网络软文营销、RRS营销、SNS营销和微博营销。原文请+QQ3249,114辣.文^论,文'网
2.2 微博营销概述
2.2.1基本概念
微博营销是新兴的一个网络营销方式，随着微博的火热而催生有关的营销方式。每一个人可以利用更新自己的微型博客，就每天更新的内容或者大家感兴趣的话题跟大家交流，达到营销的目的，这样的方式就是微博营销。
2.2.2 主要特点与策略
1、主要特点。
（1）适合做品牌营销，口碑营销为最佳，微博是能够很快传播信息的一个渠道。
（2）用户基数大，新浪微博有上亿注册用户，在这么多用户中，包括了各种不同消费群体。这样一个尚未开拓完整的市场，对每个商家、每个行业都有很大的吸引力。
（3）微博营销不同于其它营销，可以容纳任何行业。任何企业都可以通过微博来宣传自己的产品。

2、主要策略。
为了更好地运用微博来增强品牌影响力，企业必须思考如下的微博营销策略：
（1）全民参与策略。
微博是企业在公众面前展示形象、沟通交流的阵地。要想吸引越来越多的粉丝，仅靠一两个管理员是远远不够的，企业需要普通员工在微博上扮演起“形象大使”的角色，与众多粉丝们做平等的交流，提供更多有趣的、更具个人视角的图文信息。企业微博的全民参与策略还会加强员工之间的沟通并建立起企业文化。
（2）整合营销策略。
企业开设微博是在“圈地”，地能圈多大，要看企业是否善用整合营销策略——在有效把握目标受众心理的基础上，综合运用各种传播媒介和传播手段来宣传推广微博，形成一种立体化的宣传网，成倍地扩展微博的影响力。
①推式策略。企业开设微博后，需要主动寻找目标受众，把微博推广出去。
首先，争取转发，微博文字精练有特色，就容易被粉丝们大量转发，从而扩大微博影响面，开展活动也是争取网友转发的较好方式。
其次，用好关键词，企业微博应有专业内容，便于受众通过关键词找到。同时，也可通过搜索关键词去寻找受众，并主动向他们提供相关信息，以吸引并扩大自己的粉丝群体。企业甚至还可以关注那些与竞争对手或行业术语相关的话题和信息，积极加入讨论，为那些需求没有得到完全满足的潜在用户提供真诚的帮助，将其逐渐发展为粉丝或真实客户。
第三，综合运用各种传播媒介，比如通过广告牌、口头、电话、电邮、博客等形式把自己的Twitter账号告诉客户。
第四，借助于拥有众多粉丝的其他微博推广企业微博。
②拉式策略。在主动寻找受众的同时，企业微博还可以采取拉式策略，激发受众的兴趣和需求，引导受众关注微博。送礼活动是企业微博赢得受众关注的有效方式。独有优惠也能引来受众，发布专门为Twitter用户提供的优惠，引导受众经常关注其Twitter账户。
（3）代言营销策略。
代言营销是企业微博推广的重要途径，对于提高微博人气、吸引粉丝有很大的帮助。利用社会名人代言是很多企业的选择，而不少企业家本身具有很高的知名度，也可以为企业微博吸引来众多粉丝。
（4）互动营销策略。
企业微博需采取互动营销策略来满足粉丝们的创造精神和分享意愿，调动粉丝们对于企业微博的热情。
有奖活动、转载和回复可以加强互动。企业微博可以经常转载一些博友们的发言，回复粉丝的问题，与粉丝进行公开对话，这样可以增强信息透明度，大大拉近与粉丝之间的关系。
持续更新可以毕业论文http://www.751com.cn/ 保障互动。越是晚上微博较活跃的时候，越要打起精神关注微博动态。而当微博参与人数较少时，就要适当增加发帖量，以保证微博基本的流量。