本文的研究内容本文结合网络营销和网络教育行业特点、现状、基本理论和方法等，以网络营销方法应用为主题，运用营销学、信息学等理论知识，通过定性和定量相结合的分析方法，针对弘成教育集团网络营销实践中的问题展开研究。
具体实施从分析网络教育在国内外的发展状况入手，联系我国网络教育发展的市场状况及网络营销理论的研究进展，以弘成教育集团为例对网络教育企业的网络营销进行探讨。
本文的研究内容包括如下几个方面：
(1)绪论，包括选题的意义，在综述国内外研究现状的基础上，介绍本文的研究思路、研究方法和研究内容。
(2)市场营销相关理论,为后文论述做铺垫，将阐述网络营销概念理论、市场营销环境理论、SWOT分析和营销组合理论。
(3)在介绍弘成教育集团的基础上，分析其现今网络营销环境，随后分别分析弘成教育集团的外部环境、市场竞争状况分析和SWOT分析，分析出弘成教育集团营销策略现状及存在的问题。
(4)弘成教育集团网络组合营销策略实施在4Ps理论的基础上，根据上一章制定营销策略分别就弘成教育集团产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略实施做详细阐述。
(5)对制定的网络营销策略进行具体的实施，进行目标实现的保障。
(6)结束语对弘成教育集团营销策略的研究进行总结。
2网络营销相关理论
2.1网络营销概念理论
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动，包括树立网络品牌，开拓产品或服务市场，发布企业信息，提供技术支持，进行网上市场调研等活动。企业通过互联网捕捉信息，创造商机，使网上经营活动的整体效益最大化。
2.1.1网络营销概念毕业论文
http://www.751com.cn网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销等。笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。狭义上网络营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。最终网络营销定义为以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。威柏认为网络营销最直观的认识就是以客户为中心，以网络为导向，为实现企业目的而进行的一系列企业活动。
2.1.2网络营销的核心标准
(1)以网站帮助企业实现经营目标为网站建设目标：营销型企业网站是为了满足企业的某些方面的网络营销功能，比如面向客户服务为主、以销售为主的企业、以国际市场开发为主等等，总之均是以实现企业的经营目标为核心，从而通过网站这样的工具来实现其网站营销的价值。
(2)良好的搜索引擎表现：网站另一个重要功能是网站推广，搜索引擎是目前网民获取信息最重要的渠道，所以营销型企业网站必然要解原文请+QQ32491'14辣.文~论'文,网决企业网站的搜索引擎问题，可以称为搜索引擎优化的工作，在营销型企业网站解决方案中，搜索引擎优化工作为基础而长期的工作，从企业网站的策划阶段乃至从企业网络营销的战略规划阶段就已经开始，而其又贯穿于企业网站的整个运营过程。
(3)良好的客户体验：企业网站最终面对的潜在客户与客户等与公司业务有关联的任何组织和个人，如何提升企业网站的客户体验是营销型企业网站需考虑的重要问题。
(4)重视细节：细节本也是客户体验中一个重要的元素，由于其的重要性所以我们单独将其作为营销型企业网站的一个因素，在营销型网站的流程制定、内容文护、网站管理等都需要体现出来细节问题。
(5)网站监控与管理：营销型网站的另一个因素是网站本身的监控功能与管理功能，最简单来说网站需要加一段流量监测的代码，并且对网站进行不间断的管理。
2.2网络营销环境理论
企业并不是生存在一个真空内，企业的网络营销活动会受到营销环境的制约和影响。网络营销环境是指与企业营销活动有着直接和间接关系的所有外部力量和相关因素的集合，其可以分为两种：外部环境和内部环境。
(1)网络营销外部环境包括两部分：一是由政治、法律、经济、人口、自然、科学技术、社会文化等因素组成的一般环境，也称作宏观环境；二是由竞争者、购买者、进入者、替代品产者等组成的行业环境，也称作微观环境。一般说来，企业网络营销的一般环境是不可控制，行业环境只能在一定的程度上予以控制，企业若想顺利实现营销目标，就要分析预测这些内外部力量给企业带来的机会和威胁，有针对性的制定营销战略和策略，创建持续的竞争优势。
(2)网络营销内部环境，企业自身的资源和能力构成了企业市场营销的内部环境。不同的企业有不同的资源和能力，企业只有通过对这些资源和能力进行分析，才能找准自身的优势和弱势，为企业营销战略和策略的制定提供依据。
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