2011年，集团公司给我们公司下达的外部市场业务是2500万元；2012年是7700多万元。上级要求我们公司扩大外部市场每年必须以185%的速度递增，逐步占有市场份额。我们公司要实行跨越式发展，就必须在立足系统内发展壮大的基础上，着眼外部市场，拓展业务，创新发展。
一、 我们公司面临外部电力工程市场形势浅析
综观陕西省电力工程市场，主要以陕西省电力公司投资的工程、陕西省地方电力集团公司投资的工程和用户投资的工程三大板块为主。陕西省电力公司由于同行竞争问题，所有的工程都不与地电合作；陕西省地方电力集团公司投资的工程系内部工程，不占我们我们公司外部市场的指标；我们公司在陕西省能抢占市场的主要方面就在用户工程了，可用户工程还受陕西省电力公司电源接入问题的大力限制，可谓形势严峻，举步文艰，市场业务拓展严重受限。因此拓展外部市场份额的主要方向应放在外省电力工程市场和与电力工程相关（如建筑工程、水火电安装工程、装饰装修工程）的业务方面。
二、 我们公司目前拓展外部市场业务的优、劣势分析论文网http://www.751com.cn/
我们公司走向市场，拓展外部市场业务所具备的优点是：一是国有企业，可信度高。在市场竞争的同等条件下，甲方会优先选择与国有企业打交道，这是我公司涉足外部市场的主要优势。二是具有一定的管理经验，管理能力较强。公司从1993年成立至今，就一直承担系统内的电力工程施工任务。在19年的发展史中，圆满完成了系统内的所有工程任务，培养了一大批管理人员，积累了一定的工程管理经验，为地电的发展奠定了坚实的基础。三是公司近年发展势头强劲，行业形象好。公司在完成生产指标的基础上，年年上台阶，连续三年获得集团公司考核“A”级，我们形象在行业内不断彰显。
从市场竞争的角度和公司长远发展的潜力分析，我们公司目前存在以下劣势。一是资质低。现在陕西省内具有电力施工总承包一级资质的企业就有2个，二级的就更多了，而我们公司只是三级总承包资质，资质等级低致使参与市场竞争的实力不足。二是经营业务范围窄。我们主要从事经营的业务是110VK及以下的线路工程施工、变电站土建工程施工和电气安装施工。与电力行业相关的建筑工程、装饰装修工程、水火电安装工程等均没有涉及，经营业务范围窄。三是缺乏过硬的项目管理人才。由于以往长期从事系统内电力工程管理，满足现状的思想让不少人浪费了学习管理知识、提高管理能力的机会，导致现在具有行业管理标准水平的项目经理不多。四是没有自己的施工队伍。没有自己的施工队伍，在外面接下的工程只有依赖友好合作施工队来完成，增大了施工成本，降低了利润，导致在承揽工程时顾忌效益的因素更多。