随着公司外部工程任务的增加，公司要完成集团公司下达的外揽任务，在市场中发展壮大，就必须从系统内部走出来，逐步走向市场，这既是上级的要求，更是公司发展的关键，为了全力拓展市场业务，储备公司发展潜能，我建议：一是抓紧提升公司资质等级。想尽办法，创造条件，提升公司资质等级到总承包二级最好是一级，从硬件上奠定公司走向市场的过硬条件。二是拓展公司业务范围。可以采取联合、合股或是收购等方式，扩大经营范围，由单一型经营向多元化经营发展。三是成立市场开发职能部门，培养专业的开发人才。成立从事市场开发的职能部门，专门负责外部市场业务开发，配备信息资源多、交际方法活的人员，加大培训、锻炼力度，增强营销人才队伍实力。四是建立企业营销机制。论文网http://www.751com.cn/ 公司应根据发展需要，建立一套管用的营销机制，主动承担市场开发的风险，从政策上、制度上给予倾斜和鼓励，激发职工投入市场开发的激情，发挥群策群力作用的潜能，不断增强开拓市场的能力。五是建立自己的施工队伍。采取招聘技术员、管理员，招募普通工的形式，组建自己的施工队伍。辣是采取超强手段扩大外部市场业务。一方面加大公司自己联系外部工程的力度；另一方面给长期在公司承揽工程的队伍施加压力和动力，实行工程互换的方式扩大外部市场份额。七是加大外部市场拓展力度。人力上，让公司全体员工人人参与外部市场开发，使人人有压力感、紧迫感和责任感；从财力上给予大力支持，成立市场开发专项费用；从精神上给予大力鼓励。总之，公司应紧紧抓住以落实新年度任务、目标为契机，以落实“十二五”发展战略规划为动力，全面实现新“两型两化”发展的大好时机，采取行之有效的办法，鼓励更多的人投入到市场开拓中来；在逐渐占有市场的基础上，利用创新的手段，扩大市场范围，提升市场份额，为公司赢得更大的发展潜力。