品牌战略模糊、建设差
一、品牌战略模糊及配套策略缺乏
公司品牌战略不清晰，甚至营销整体战略不明晰，未形成共识，不能产生共鸣，深入人心。目前公司尚未形成全国性品牌从高价位到低价位的强势产品体系，公司仅有舍得、沱牌大曲、沱牌酒上亿元的强势产品，其中高档品牌规模尚未形成，且每个品牌在市场上表现均是区域割据，未形成整体联动效应。
与品牌战略配套的产品策略也缺乏:产品形象定位策划不完善;产品定价策略滞后，新产品开发，产品定价偏低(主要考虑与市场低价竟品比较定价)，未考虑充足的盈利空间，没有高比例费用来源运作市场，公司销售非常被动，造成公司新产品开发成功率低，部分产品胎中带来亏损;产品推广策略全国不统一，每个销售区传播、营销策略不一致，全国各分公司各自为政，形不成品牌整体合力。
与品牌战略配套的营销策略也缺乏，不能切合市场，市场在变、消费观念在变、竞争对手营销策略及营销手段在变，而公司在策略上还是按大批发、大流通在制定营销策略，营销运作手段单一不配套，没有深入细致对营销的每个环节进行研究和创新。比如:产品统一形象卖点挖掘、招商策略、渠道策略、传播策略等缺乏。各重点市场运作靠自己进行营销策划，凭经验开展营销，运作不清晰、不系统、不深入。
二、产品研发无序、滞后，缺乏创新活力
公司产品包装设计与同行同档次产品存在一定差距。近几年除舍得酒外几乎没有成功的开发新品牌，未持续、有序推出新产品，包括产品升级换代做得也不理想，包装模仿居多，创新研制较少。缺乏对包装设计进行系统研究:名称、酒度、风格、色彩、材质、卖点的创新和挖掘，设计前未进行系统的市场调研，对目标消费者的需求、偏好摸得不准，最终审定的外包装形象与消费者的偏好存在一定差距。
三、产品包装质量缺陷较多
公司产品包装有时候看是节约实际是浪费，市场负面效果给公司品牌形象造成的影响和浪费的资源给公司带来更大影响，其包装质量问题如:沱牌特曲三星纸盒容易变形、翘角，沱牌特曲九年容易变形、翘角，沱牌曲酒十年底座是非常软的纸皮、易随酒瓶抽出，沱牌四星玻瓶浑浊，透明度较差。其中主要原因是:市场调研不够，未贴近市场，设计与试验未做到位，材质要求不明确。
四、产品开发形象不突出、卖点不明确
公司产品开发对消费者的嗜好、偏好了解不够，以致于究竟设计方向和产品卖点如何把握不清楚，设计者凭感觉进行创意，是否符合消费者需求、偏好不清楚。公司的沱牌曲酒、沱牌特曲、沱牌大曲等在消费者心目中未形成独特的印象、独特的亮点，主要目标消费者定位不准确，单品销售无法上量。
五、品牌建设力度不够
公司品牌建设缺乏系统策划与投入，贴近市场、贴近消费者不够。品牌建设未形成有气势的立体广告宣传和配套的产品软文宣传，未与市场上产品促销有机结合，在市场上表现出品牌力不强。靠单纯的产品销售难度大、销售慢，经销商怨言大;新产品上市只给一线下达销售任务和投入比例，公司如何配套品牌建设支持没有，使其大部分新产品、新客户有了第一单而很少有二、三单。新产品上市无产品手册、无宣传策略、无招商办法、无形象传播等，产品推广成了铺货营销;产品营销费用按比例投入，未明确各分公司在比例投入费用中用多少作区域品牌建设、多少作促销活动，实际上各分公司拿很少的费用作品牌建设，部分营销费用变成了经销商的利润不利品牌建设。
辣、缺乏大品牌、大营销的理念和思路
公司品牌仅抓“舍得”“沱牌曲酒”的销售是不够的，仅靠现有舍得、沱牌大曲上亿元是不能实现跨越的。要实现销售跨越式增长须做大、做强高、中、低档相结合的凡大品牌系列，几大品牌系列并驾齐驱，单品年销售收入做到5亿元以上才算上规模。目前，公司还没有一个产品年销售额上5亿元，象五粮液、炉州老窖单品上5亿元的产品较多。
七、品牌管理责任制不落实
从股份公司领导到营销业务人员大家都在管，实际上没有谁为品牌的成败负责任;每个品牌的销售目标责任不明确，现有的管理机制对目标完成与否没有太大的约束力，尽管会上领导强调得重，实际执行较差;目前大家一心去卖舍得酒，却没有人(或没有营业销经验的人)抓中档白酒、低档白酒中的高毛利率(高附加值)产品，这部分产品见效快，容易上量，在全国容易形成强势产品，未形成高、中、低档产品并驾齐驱的营销势头，销售额想短时间内突破很难。
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