说明：这部分包括两个部分：研究背景和研究意义。研究背景回答有关论文动机和起
因，即回答“你为什么要撰写这个商业计划书？”这个问题。研究意义则强调这个商业计
划书的重要性和作用。
在开题报告中，这部分类似与商业计划书中的“执行摘要”，应当包括对商业计划中各
个最重要方面的简要介绍。特别应当着重指出产品或服务、客户价值、相关市场、管理层
的专家技能、融资要求、以及投资回报前景。
在这一部分，你需要回答如下一些问题：
你的业务创意是什么？有哪些方面满足独特的客户需求？
你的目标客户是哪些人？
对那些客户来说，创意的价值是什么？
你对市场规模和增长速度的预测是怎样的？
你面临的竞争环境是什么样的？
你还需要经历哪些发展阶段？
在通向目标的道路上有哪些最重要的里程碑？
如何组织实施你的业务创意？
你将采用哪些分销渠道？
你希望采取哪些合作方式？
你所面临的风险和机遇是什么？
你预计的融资需求有多大？
你设定的长期目标是什么？
„„
论文研究的主题
说明：用简练的语言向投资者描述你的公司/项目，以及你的目的和诉求。 说明：此部分要求介绍和概括论文用到的主要理论以及参考的相关研究。商业计划书
的撰写可能用到（但不限于此）的相关理论包括：
创业理论
战略管理
营销管理
财务管理
技术创新
人力资源
生产运作
„„说明：论文的研究框架力争描述到三级标题，但是需要以简洁的文字做标题，不能用
很长的句子来说明标题。论文研究框架要有逻辑性。下面是一个例子：
一、 绪论
（一） 研究背景和意义
（二） 相关理论综述
（三） 研究方法和内容
二、 公司/项目介绍
（一） 公司/项目概述
（二） 公司/项目战略
（三） 公司/项目管理团队和组织结构
三、 产品/服务介绍
（一） 产品/服务描述
（二） 产品/服务特色
（三） 产品/服务研究与开发
（四） 产品/服务制造
四、 市场和竞争分析
（一） 行业历史与前景
（二） 市场规模及增长趋势
（三） 行业竞争对手及本公司/项目竞争优势
（四） 未来 3 年市场销售预测。
五、 营销策略
（一） 产品/服务市场细分
（二） 产品策略
（三） 价格策略
（四） 渠道策略 （五） 促销策略
辣、 财务规划和融资
（一） 融资需求与投向
（二） 融资方案
（三） 盈利预测
（四） 风险分析
（五） 退出机制
七、 实施日程
（一） 实施时间表（甘特图）
（二） 关键里程碑
八、 结论
技术路线与研究方法
说明：此部分要求以逻辑框图的形式反映论文的研究思路。下面是一个论文内容框架
的例子。
根据本论文的研究内容和研究设计，论文工作将按照以下思路展开研究。说明：参考文献严格按照 GB/T 7714-2005 《文后参考文献著录规则》的格式要求列出。
此外，参考文献的列表要求遵循引用和罗列相符的原则，即正文中出现的引用，此处必须
列出；而此处列出的参考文献也一定是正文中引用过的。下面是一个参考文献列表的例子：
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Management Journal, 2005, 48(3): 433-449.
[2] Mintzberg H., James A. W. Tracking Strategy in an Entrepreneurial Firm[J]. Academy of Management
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Management Review, 1999, 24(1): 13-30.
[4] Hmieleski K. M., Ensley M. D. A Contextual Examination of New Venture Performance: Entrepreneur
Leadership Behavior, Top Management Team Heterogeneity, and Environmental Dynamism[J]. Journal of
Organizational Behavior, 2007, 28(7): 865-889.
[5] Hellmann T. When Do Employees Become Entrepreneurs?[J]. Management Science, 2007, 53(6): 919-933.
[6] Shane S. A., Ulr ich K. T. Technological Innovation, Product Development, and Entrepreneurship in
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[8] 迈克尔· 波特. 竞争战略[M]. 北京: 华夏出版社, 2007.
[9] 弗雷德•R• 戴文博. 战略管理[M]. 北京: 经济科学出版社, 2006.
[10] 迈克尔•A.希特、 R.杜安• 爱尔兰、罗伯特•E.霍斯基森. 战略管理：概念与案例（第 8 版） [M]. 北京: 中
国人民大学出版社, 2009.
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