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农村地区宽带市场的营销策略

更新时间:2015-10-10:  来源:毕业论文

农村地区宽带市场的营销策略
  随着我国新农村建设进程的加快,宽带业务在农村市场的所占比例也逐渐增多。当前,从整体形势上,固话语音业务量持续减少,其替代商品不断增多,同时各个通信企业都在不断创新,开拓新的业务增长点,期望提高非话业务的市场份额,从而对企业的收入结构进行调整。当前,从宏观角度上看,我国城市通信市场几乎呈现了饱和状态,而农村市场还存在发展的空间。为了提高宽带在农村市场的销售量,需要加强对农村宽带市场营销策略的研究。

  一、农村市场宽带市场营销现状

  随着我国农村信息化建设进程的推进,宽带基础设施建设越来越受到高度重视。现阶段,新农村建设中,许多业务的开展都是以宽带为载体,比如“平安乡镇”、村镇干部远程教育及公共信息系统建设等等。但是就当前的实际情况来看,我国农村互联网建设与城镇之间还存在较大差距,而且城乡之间“数字鸿沟”现象的差距还呈现出了继续扩大的趋势。为了缩小城乡信息化建设之间的差距,推动新农村建设,需要提高农村地区互联网的普及率。当前农村地区信息化建设程度不高,也从另一个层面说明了农村宽带市场具有较大潜力,营销空间较为广阔。

  二、农村地区宽带市场的营销策略

  近些年来,在农村经济建设快速发展及相关政策的推动下,农村地区的宽带安装数量逐渐增加。但是从整体上看,互联网建设还有较大的提升空间。为了加强农村地区宽带营销,可以从以下几方面入手。

  (一)精准划分农村宽带市场。

  基于农村市场的特殊性,对宽带市场进行科学定位与精准划分,是提高农村市场宽带营销效果的关键环节。由于受到经济、文化、政策及发展模式等因素的影响,农村宽带市场具有一定差异性,在某一村镇畅销的宽带产品却不一定适合其他村镇的发展,因而需要对农村市场的实际发展情况进行详细划分,掌握每个村镇的发展特点,对目标客户的需求进行分析,制定出符合用户需求的宽带产品,并提供相关的配套服务,从而提高用户满意度。

  (二)加大宣传力度。

  由于受到个人文化水平和交通闭塞等多方面因素的影响,很多村民对互联网等相关知识与信息还不够了解。因而想要开拓农村宽带市场,需要对加大对宽带业务的宣传。可以在村委会中的信息公开栏、墙体广告等中加入宽带网络、应用方法及特点等方面的内容,或者是通过每年的年历送下乡、逢年过节、农村婚丧习俗,或者加以省市地的重要的文化栏目下乡活动进行宣传,也可以是利用农村赶集平台的宣传功能,给农民朋友们发传单或进行广播宣传等。除此之外,也可以利用当地的学校,通过发送宽带业务宣传资料,介绍互联网知识和电脑宽带上网应用功能,激发广大乡民们的宽带业务需求。如果条件允许的情况下,还可以凭借领袖的权威性作用,向当地村民进行正面的宣传和引导。

  (三)制定合理的价格。

  对于农村宽带市场而言,价格是影响其村民购买欲的重要因素。因而在开展宽带的营销活动时,应该对价格因素进行全面分析。为了给用户创造更大的价值,各个通信企业要融入创新性理念,可以制定出多种价格的宽带套餐,同时实施灵活性的价格策略,以此来满足用户的不同需求,进而提高用户的购买欲,增加宽带产品的销售量。当前,各个通信企业之间的竞争愈演愈烈,为了提高企业的市场竞争力,促进本企业的长远发展,通信企业需要树立长远的战略发展目标,集中更多的精力投入到降低消费者的支出成本方面,为用户创造更大的价值,同样也可以使通信企业取得良好的经济效益。

  (四)扩充宽带产品的内容。

  相比较而言,农村地区的消费者在消费的过程中,更加注重产品的实用性与实惠性,通信企业需要抓住消费者的这一心理,进而不断完善宽带产品,使宽带业务的内容不断得到丰富。只有当宽带网络发挥其巨大效用的时候,农民才愿意消费这种业务。因而相关部门的工作人员可以结合农村地区的实际发展情况,在农产品市场信息、农业技术信息、农村政务信息以及医疗信息等方面加强研究,逐步丰富宽带产品内容,从而发挥出网络的优势,为村民提供更好的服务。

  结束语:

  随着我国社会经济的快速发展,我们要认识到农村宽带市场蕴藏着的巨大潜力,因而要加强对农村宽带市场营销策略的研究,提高农村地区网络的普及率,促进新农村建设,实现国民经济的又好又快发展。

  参考文献:

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http://www.751com.cn/  [2]孙海哨,李林。我国农村宽带市场营销策略建议[J].现代营销(学苑版),2011,11(15):21-22.
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