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澳的利战略管理案例分析 第4页

更新时间:2016-7-31:  来源:毕业论文
个关于市场生存的法则:存在的就是合理的。
    陈松富又去了一趟广州,这次他带回来大大小小瓶瓶罐罐数十种国内外饮料,逐一品尝它们的口味,从中拣出口感好的几种。不是说偷一个人的主意是剽窃,偷很多人的主意是研究吗?陈松富正是在找这种研究的感觉。
    他还在广州偶然听说,日本有一种饮料,喝了之后能迅速补充体力,当时国内还没有这种功能型饮品。他就想,如果能够研制出一种既能补充体力、口感又好、老百姓又消费得起的饮料,一定有很大的市场。经过专家化验,这种饮料含有氨基酸等等微量元素成分,原料价格很高,如果在河南生产,一小瓶饮料的成本价就在5-8元以上,这是普通中国消费者难以接受的。
    是否能找到一种价格低廉的原料替代品?陈松富破天荒买来一大堆关于饮料方面的书,让妻子念给他听,但总也找不到良方。疲劳过度加精神压力使陈松富病倒了。
    在医院里,医生给他输葡萄糖,他问这是管什么用的?医生说是补充营养和体力用的。他腾地从病床上跳起来,大叫着“有了,有了”,拔下输液管就往外冲。医生不解:这人怎么了?妻子笑着说:他有病。
    陈松富跑到商场里买了几袋葡萄糖粉,迫不及待地用矿泉水进行勾兑,一尝,没有味道,一点都不好喝。
    没有多少文化的他一边学习,一边实验,遇到不懂的地方,就向别人请教。在实验的过程中,他了解到,葡萄糖是一种单糖,能够被人体直接吸收,而人们平时食用的糖是多糖,必须分解成单糖才能吸收。而且,葡萄糖粉的价格也不贵,加入其它成本,老百姓也能够接受。这让陈松富有了发现新大陆般的兴奋,他感到:成功离自己越来越近了。
    那段时间,陈松富的家里摆满了装着上百种果汁的盆盆罐罐,他让妻子参照书上的勾兑法,把不同的果汁和葡萄糖液按不同的比例混合,他亲自一一品尝。摇头,再混合,再摇头,再混合。肚子喝得胀疼,交换岗位,不行,再交换。有一天,当一种混合了十多种果味的液体让陈松富眉头舒展的时候,那是它了。
    随后,省食品研究所的研究人员为他解决了保鲜工艺上的难题。经过无数次失败之后,一种全新的饮品——葡萄糖果味饮料终于研制成功!
    这是1997年4月12日,是一个让陈松富泪流满面的幸福日子。
    饮料出来了,取名字成了大问题。一天晚上,妻子看电视时听到一句英语“all right”,汉语谐音是“奥的利”,觉得不错。陈松富说,做饮料怎能没有名呢?就叫“澳的利”。
    澳的利刚刚研制成功,而此时陈松事身上只剩下不到200元。无奈之下,爱车如命的陈松富只好忍痛将自己最喜欢的丰田车以20万的价格抵给了典当行,钱用来购买原材料和给员工发工资。鉴于河南人不用本地货的特点,只有开拓全国市场。

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