没有市场网络、品牌没有知名度、也没有广告支撑，陈松富先抓住武汉汉正街、义乌小商品市场和长沙滨江大道等几个辐射面广的超大型批发市场，亲自带人到这些市场上门推销，请批发商一个一个品尝，请求把货留在这里，卖完了，再给钱。大家被这位一脸真诚的河南汉子感动了，答应留一些货看看市场的反应。
应收账款的风险和防范_开题报告_任务书 货铺出去了，但没过多久，又潮水般退了回来。一调查，才发现是产品外包装的问题。当时由于资金紧，饮料的外包装用的是黄色牛皮纸，让人感觉档次很低，有点像三无产品，消费者不愿意买。没有钱请广告公司做设计，陈松富的牛劲上来了
www.751com.cn：“大不了自己做”他买来各种各样的饮料，反复比较它们的包装，再结合澳的利的特点，三天三夜不眠不休，终于“折腾”出了一套自己满意的方案。
由于定位独特，澳的利迅速得到大众的认可。两个月后，山东、湖北等地市场销售有了起色，各地批发商们也开始主动向陈松富要货。到年底一结算，短短半年时间，在没有任何广告投入的情况下，澳的利竟然销出12万箱，销售额超过500万元。
洋相与洋气
广告客户一向被称为传媒的“衣食父母”，谁能想到怀揣着480万元支票的陈松富去打广告还出了一连串的洋相？谁又能想到广告能让澳的利一夜成名天下知，4年时间销售额飙升到6亿多元？
澳的利初尝胜果，陈松富更是豪情万丈，决定乘胜追击，放手一搏。
当时的中国饮料市场，两乐五分天下有其四，国产品牌节节败退，龟缩在一个狭窄的区域里相互纠缠，大量的广告轰炸已经把洋可乐塑造成年轻、高贵而时尚的代名词。不树立自己的强势品牌，就只有死路一条。
陈松富决定用大量广告推出澳的利的国货精品形象。
他用固定资产作抵押，向银行贷了480万元，往兜里一揣，和妻子去北京。到了中央电视台门口，警卫看他们穿得土里土气的，不让进。陈松富急得满头大汗，说咱是来做广告的，警卫说做广告也不行，得先和广告部联系。陈松富借电视台门口的公用电话打给广告部，接电话的人问准备投哪个频道。他说不知道，就喜欢经常放电影那个。对方说6套的广告让广告公司代理了，你得找他们去。
好不容易找到广告公司，出来一个业务员接待他们。陈松富恼了，咱这是血汗钱，一定得找总经理面谈，一定要给个最低的价格。总经理避而不见，他们就在电梯旁边蹲着等，等了两天，终于见到了公司总经理。谈妥了价格，总经理问他：
“贝塔带呢？”
陈松富懵了：“什么贝塔带？”
“我没有，你们帮忙做做不就完了吗？”
“广告费不含制作费，得另外加收30万元”
“400多万还不包含，要多少才包含呀？你蒙谁呀你！”
“算了，算了，我只收你制作成本，你给我的创意总监说说你的产品主要诉求是什么吧。”
陈松富又懵了：“诉求是什么玩意儿？”
“这样吧，你就说说做这个广告想让消费者了解什么信息吧。”
“咱的饮料可以快速补充体力，味道好，价格便宜，把这些讲给老百姓就行了。”
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