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澳的利战略管理案例分析 第7页

更新时间:2016-7-31:  来源:毕业论文
成长的烦恼
    和陈松事交谈,除了他一口地道的河南话偶尔会让我们的思文停顿下来想它的意思外,整个过程十分轻松。没有莫测高深的理论,没有文诌诌的言辞,一切显得简明扼要而直奔主题。但在他意气风发的豪情背后,透过他的眼神www.751com.cn,我们还是感觉出一丝不易察觉的烦恼和忧虑。毕竟,一辆马车制作得再完美,也跑不过最简陋的火车。
    首先是自身知识结构的局限问题。陈松富深知自己文化水平不高,很多时候靠的是对市场的敏感做决策。感觉虽然重要,但或多或少带有盲目性。为了克服自身的不足,他喜欢跟一些高素质的人交谈,听他们讲市场营销方面的知识。但这对于一个10亿元级大企业老板来说是远远不够的,实际上,真正考验陈松富的,还是成功之后的守业。
    其次是地域的局限问题。河南素有“骗子之乡”的“美誉”,记者虽不赞成,但在全国上下早已耳熟能详。陈松富虽然能够挺直腰杆说“我是河南人”,虽然过去经商惯以诚信为本,但在这样一个被世人认为“信誉为零”的地域里生存,他要碰的壁将会大大超出常规。陈松富曾经和一位港商谈合作建立包装厂的项目,当对方了解他是河南人后,专门带了两名看相师给他看相,让他哭笑不得。另外,总部身在河南漯河这样一个小城市,一流人才不愿意到这里工作,陈松富说,企业要再发展,我再当总经理,肯定心有余而力不足,我曾放出话来,只要是能胜任总经理者,我甘愿让位,报酬年薪一二百万也没问题,可至今无人应征。为此,陈松富准备将营销总部迁到北京,以期吸引一批高素质的管理,营销人才加盟。
    第三是民营企业都会面对的管理者家族化问题。陈松富是家里的独子,没有兄弟姐妹,但堂伯叔姨却不少。家族里出了这么一位资产上亿的能人,谁不希望能靠靠他?不帮吧,放不下面子;帮吧,进厂以后,谁都自诩是老板的亲戚,根本不听部门领导的指挥。有一阵子,陈松富准备硬下心肠把在公司的所有家族成员请出去,但事到临头又罢了。企业应收账款文献综述和应收账款参考文献
第四是打假问题。澳的利的成功引发了葡萄糖饮料的跟风热潮,国内很多饮料企业纷纷与之靠拢。市场陆续出现了“澳×利”、“澳的×”、“×的利”共计上百种仿冒产品,陈松富的打假队全年四处奔走,然而收效甚微。国内被假冒伪劣冲击得江河日下的品牌不胜枚举。陈松事为缩短运输距离,减少铺货漏洞,计划是在西南、华东等条件成熟的地方以收购兼并的方式建立生产基地,就近覆盖周边市场,进一步完善产品的销售网络,把澳的利的营销之战推向更大的范围。

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