高速急行
不经意的尝试，却撬开了另一扇幸运的大门。澳的利崭露头角即大受追捧，陈松富决定乘胜追击。
在饮料业，广告是一个必不可少的推广手段。事实证明，这是一些小品牌打开知名度的最有效方式，陈松富也想到了借助广告迅速崛起。
他用固定资产做抵押，向银行贷了480万元，随后带着妻子来到了北京。虽然对广告业一无所知，陈松富夫妻二人还是凭着自己的直觉要广告商为自己拍摄了一条广告，内容简单得不能再简单：一个疲惫不堪的运动员喝了澳的利，顿时精神抖擞，率先冲过了终点……广告拍好，接下来在央视电影频道连播了三个月。
三个月后，各地的反应令陈松富吓了一大跳，到处都是经销商要货的声音。1998年，澳的利果断出击成都糖酒会，一举拿下了上千万元的订单。
在具体的市场操作上，澳的利采取了一条“农村包围城市”的策略，避开与可口可乐、百事可乐在大城市的直接竞争，将销售重点放在一些二、三级城市或者广大农村地区。当年年底，澳的利轻松地将销售做到了5000万元。
事后证明，澳的利的成功并非偶然。首先在饮料市场品类比较单一的现状下，澳的利白创一派葡萄糖饮料，一个新生的产品很容易被消费者接受；其次澳的利所选销售重点为广大农村地区，市场空白较大，而给各大经销商的利润空间充足，几乎都在30％以上。
澳的利由此进入了一条快速通道。2000年，澳的利再度掷出2000万元的广告费，力邀著名歌星解晓东出任形象代言人。在一曲“相信我吧”的歌声中，澳的利当年2亿元回款轻松人账；2001年，澳的利投入了5000万元的广告费，销售一举突破了6亿元；2002年1月，澳的利又果断签约了韩国人气巨星安七炫做形象代言人，结果当年的饮料市场尽刮“黄色旋风”，前3个月销售就达到了3亿元。
这几乎是中国大多数企业的真实写照，一旦幸运之门被打开，市场的增量往往以超出常规的速度狂飙。在这个过程中，企业像一辆在高速路上行驶的战车，有赖于车身各个部件的性能平稳。如果不能在疾驶中及时弥补系统的缺漏，任何一个隐性的问题会随时导致这辆战车抛锚。
应该说每个企业的老板都知道系统的重要性，但事实往往是，在高速增长的市场面前，企业根本没有时间去修补。——这也是中国企业的常态。
一件事情的发生使澳的利的问题开始呈现。2002年下半年，北京一家媒体率先披露：“澳的利饮料中添加了一种色素，对人体有害。”传言猛于虎，很快这一消息被各大媒体竞相炒作。为澳的利代言的安七炫觉得个人形象受到影响，随后发表声明与澳的利“划清界线”。此事件越描越黑，澳的利生猛的增长势头就此停滞。
需求工程在中小型信息系统中的应用与研究差不多与此同时，澳的利发起了一场向城市进军的战斗，并以北京为首战城市。不过一个在二、三级区域市场比较红火的产品．对于见惯了各种世面的北京人来说，吸引力微弱，澳的利此役在几个月后宣告失败。
连续两次挫折让陈松富对做企业有了更深的认识。原来企业只有几十人，用最原始的经营方式都能解决问题，现在企业一下子几百上千人，这对领导者自身的驾御能力和素质提出了更高要求。很显然，之前对饮料行业不熟悉、并且只有初中文化的陈松富感到了力不从心……
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