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苹果品牌市场营销研讨案例分析_苹果公司成功的关键因素 第2页

更新时间:2016-8-5:  来源:毕业论文
集成经营

早在20世纪90年代,当美国大企业普遍严重亏损,市场竞争趋向白热化之际,乔布斯就提出了“集成经营”的新概念。他一再强调建立“苹果生态联盟系统”,提出要像“生态链”那样集成企业产销群体,充分发挥销售商、供应商等协作者的积极性。这个观点为日后苹果新商业模式的成功奠定了坚实基础。
“集成经营”的新经营思文,打破了传统分工理论界限,使企业从单兵突击和专业分工转向了集成创新和经营。企业市场经营成为一个集成多方竞争优势,联合多方力量,建立包括消费者、供应商和制造商在内的“生态系统”。
这一理论成为苹果公司商业模式制胜的根本。
乔布斯明白,微软和英特尔掌握了绝大部分的IT市场,苹果要想振兴,就必须获得他们的支持。而且,苹果自身过去一条龙式的研发系统已然不堪重负,Power芯片的性能日渐赶不上英特尔的专业程度和进步速度。因此,乔布斯抛开宿怨和成见,与微软修复关系,不仅获得了盖茨1.5亿美元投资,还将苹果产品延展至Windows操作系统。www.751com.cn
2002年,乔布斯做出了他事业中的第一次让步,即制造出一款能在Windows操作系统下使用的iPod播放器,2003年他进一步推出了能在Windows个人计算机上运行的iTunes网上音乐商店版本。2005年开始,对英特尔的芯片,苹果也敞开了大门,如今,Mac电脑除了外壳不一样外,其余都和普通PC架构一模一样。
苹果在集成经营方面的成就更关键的在于吸引和控制了内容提供商。
苹果的商业模式源于任天堂在1984年创造的权利金制度,就是建立在一个完善的硬件平台之上的内容分销盈利模式。游戏主机开发商提供最底层的硬件平台架构,制订一系列制度,包括游戏质量审核、准入标准以及权利金比例,而游戏开发商提供平台上的内容应用,双方利润分成。
权利金制度的核心本质在于绝对的控制权,因此,苹果iPhone4、iPad以及平台都是封闭的,采用苹果自己的A4芯片和软件体系,提高了对手模仿和复制的门槛,无人可以替代。而且,根据业界估计和乔布斯这几年来对半导体设计并购的大规模投资,苹果未来将很可能在所有产品上采用自己的芯片。结果,这些内容大佬们当初被乔布斯拉上了贼船,后来却发现已经无法抽身,因为它们已经受制于自己参与改变的产业环境。
通过iPod+iTunes的商业模式,乔布斯的庞大帝国控制了70%以上的MP3播放器市场,以及80%以上的网络影音销售市场,拥有仅次于Myspace的世界第二大音乐库。NBC环球第一季通过iTunes和其它服务的节目销售在其销售额中的比例超过了15%,金额超过2亿美元。
2007年8月份,拥有全球最大唱片公司的NBC环球和苹果产生矛盾,NBC抱怨苹果垄断了销售价格,希望提价一倍,而且要以更加灵活的价格模式在iTunes上销售电视剧,但苹果拒绝让步。NBC大怒之下,撤出了全部的电视节目,当时,其电视剧占据iTunes电视剧内容销量的四成。但这些不可一世的好莱坞影音巨头们终于悲哀地发现,好莱坞现在的主导者已经不再是他们,乔布斯才是真正的上帝。即便心中委屈,但他们除了服从,似乎没有更多选择。于是,NBC又不得不于近日重新投入苹果的怀抱。
AppStore则是偏向于以利诱人。苹果通过降低门槛费用、提供快捷的软件检测服务等手段来吸引开发者。要成为苹果AppStore的开发者,只需交99美元,就可以无限量上传应用并对应用自行定价,并可获得销售收入的70%。相对而言,微软的开发者交纳99美元后,每年只能上传5个应用程序,RIM开发者则需要交200美元。
据统计,苹果AppStore现有约13 700名开发者,每天平均可以提供近300个新应用。据统计,AppStore的下载次数已经达到65亿次,苹果竟然占据99.4%的市场份额。据Gartner预计,苹果应用商店2010年的收入有望达到45亿美元,其中苹果的分成约13.5亿美元,其余则归开发者所有。爱心公益活动策划书-阳光家教走进马尾社区 -
iPad的推出,拯救了互联网压制下的出版行业,也让他们欲罢不能。
苹果推出iBookstore,美国最大的5家数字图书出版商与之签约,《纽约时报》、《华尔街日报》等美国主流媒体都争相投入苹果的怀抱,在iPad上阅读报纸与看一张真的报纸并没有太多不同,除了页面大小,但一般人看报纸时会折叠。
这些报纸的电子版主页甚至为了适应iPad的宽度而重新设计。默多克不久前在新闻集团的营收报告中称,《华尔街日报》已有超过6.4万来自iPad的订阅用户,其中不少还是每月17.99美元的付费用户。他对iPad赞许有加,认为这个终端是传统媒体未来最有希望的呈现方式,同时,他也毫不掩饰自己在乔布斯支持下的议价能力提升。他直接嘲弄亚马逊的CEO贝佐斯说:“与Kindle还要抽成不同的是我们可从iPad拿到百分之百的收入。”
2010年4月8日,乔布斯向人们展示了iAd移动广告平台。它可以被整合到iTouch、iPhone及iPad的操作系统中,并且允许第三方将广告嵌入到应用程序中。用户的每次点击,苹果都可以从中分得四成的收益。谷歌对此如临大敌。

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