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苹果品牌市场营销研讨案例分析_苹果公司成功的关键因素 第3页

更新时间:2016-8-5:  来源:毕业论文
联合营销

苹果站在科技与艺术的交叉点,又是美国流行文化的代表符号,因此苹果产品和很多企业在目标消费者上有交叉,对于相同目标的追求成为双方联合营销的基础。在传统业务的基础上,借鉴联合品牌的资源,既实现了资源整合和优势互补,开发新的收入来源,同时也能够满足消费者潜在的多元需求。
2004年1月份,苹果公司签署了一项协议,允许家用计算机巨头惠普公司转售iPod,从而将一个拥有巨大营销及发售力量的潜在对手变成了自己的合作伙伴。
www.751com.cn 苹果大量与一些外围厂商进行结盟,为苹果开发外围的品牌几乎都是比苹果知名度更高的企业,比如,时尚业的路易威登(Louis Vuitton)、普拉达(Prada)、古驰(Gucci);汽车业的法拉利(Ferrari)、宝马(BMW)等400多家公司,无形中就提升了苹果的品牌形象,吸引了更多的顾客。
以iPod为例。该产品如此受消费者喜爱,以至于其衍生品形成了产业链,被称为“iPod”生态系统。在2005年的Macworld演讲上,史蒂夫·乔布斯把它称为“iPod经济”;哈佛商学院还创造了“iPod诱惑式扩张”的词汇。
苹果与德国大众汽车公司合作制造iCar汽车,和宝马发布了首个由汽车制造商制造的iPod汽车界面,界面允许驾驶者在之后的宝马车中通过内建于方向盘上和收音机上的按键控制他们的iPod,并在汽车的储物柜中有保护iPod的安全带。2005年后,包括奔驰和法拉利等在内的更多的制造商宣布推出类似的系统。2006年8月初,苹果又与福特汽车公司、通用汽车公司和日本马自达汽车公司达成合作协议。
博世、JBL等传统音响大公司都趁机推出了自己的iPod音箱,只要设计出好看惹眼的外形,就可以搭iPod的顺风车。2003年,奥特蓝星推出专为iPod设计的可自动充电的便携式音箱inMotion,这一产品改变了奥特蓝星的命运,并为公司带来了当年的一半利润。软件项目管理与我国软件产业发展的关系
2006年5月,耐克和苹果合作推出一系列“Nike+iPod”的产品,横跨体育、消费电子和娱乐等多个市场。两家公司合作的第一款产品是耐克iPod运动套装。这一套装在耐克的新款Moire运动鞋的鞋底内置了一个传感器,这一传感器能和连接着苹果公司的iPodnano音乐播放器的无线接收器相互通信。这种名为“Nike+iPod运动工具包”的无线系统使耐克生产的鞋类可以透过iPod荧屏实时显示运动时间、距离、速度和已消耗卡里路等方面的资讯,同时可透过耳机播放音讯内容。
iPod还创造了一个巨大和可持续增长的零件市场及辅助配件行业,包括从录音到游戏,还有其他基于iPod的连接设备和适配器,几乎每天都有新产品出现。美国Zizzle制造了一款名为iZ的iPod玩具,将iPod连上iZ,它会随着音乐翩翩起舞,发出亮光,转动它的眼睛,伴有各种或好或坏的音效。
iPod外套制造商们瞅准了用户对iPod爱惜,要保护金属后盖的心理,甚至将之发展成一门艺术。在东京展览馆旁的电器超市,各式iPod外套可以摆满两面墙,从塑料透明贴膜到金属马甲,从各种卡通主题的毛绒外套到各色动物皮革的制成品,iPod外套生意的利润超过了100%。
拥有80台iPod的时尚教父Karl Lagerfeld为时尚品牌Fendi设计了有史以来最贵的iPod护套“Juke Box”,单价1 500美元,可以一次携带多达12部iPod。Louis Vuitton为了迎合iPod的简洁,罕见地制作了饴糖染色的牛皮革nomade。Gucci推出了售价为449美元的iPod滑雪外套,这件外套不仅有内键专用口袋,还有一套防水防风控制按键。
向iPod致敬的还远不止这几位时尚大师,HediSlimane为Dior Homme设计了iPod case,G riffin Technoloqies、Belkin、Swarovskv、Channel等世界级时尚品牌,也都将iPod奉为上宾,纷纷放下时尚大佬的身段,开始很认真地

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