（二）农产品的网络营销及其优势
农产品网络营销是指在农产品销售过程中全面利用计算机技术、信息技术、对农产品信息进行收集与发布，依托农产品生产基地与物流配送系统，开拓农产品营销渠道，以达到提升农产品品牌形象、加强与顾客之间的交流、改善顾客服务方式、最终扩大农产品销售的销售模式[ 孙彬.农产品的网络营销策略[J].企业改革与管理,2009,(06):10]。与传统营销模式相比，使用网络营销模式可以使农产品的销售获得巨大的销售优势。
1.网络营销有利于获取市场供求信息，扩大市场空间
良好的市场空间和农产品供求信息，对于农产品的销售来说是非常好的积极因素。但是农业是季节性、时效性、地域性较强的行业，农产品市场的产品随农业生产季节变化而变化，特别是一些生鲜农产品，许多地区存在着产量与市场狭窄的尖锐矛盾，因而造成农产品的销售存在困难。而网络营销可以扩大市场空间范围，打破传统营销活动的地域局限，使生产者不再为一个区域或一部分人而生产，农产品销售在更大范围内实现信息的良性互动，每一个网民都可以成为潜在的目标消费者，因而扩大了农产品的市场空间。
2.网络营销有利于分析市场需求，化解经营风险
任何产品的销售，都会存在一定的经营风险，农产品在生产、销售的过程中也存在经营风险问题。此外农产品生产周期长，且市场供求关系瞬息万变，传统农业生产模式下，农产品的品种、产量的决策具有一定的盲目性与滞后性。而网络销售实现了信息的实时性和买卖双方之间的透明性，大大降低了供需双方信息不对称的问题，农产品生产商和销售商可以根据自己的情况发布各类供方信息，如农产品的数量、品种、价格等，同时也可以通过互联网了解全国各地的市场信息和客户需求，相互制定种植、生产加工、销售等计划，为解决供求矛盾提供了依据。
3.网络营销能够大大降低农产品的市场交易成本
降低产品的交易成本，是任何经营者在销售过程中追求的目标，但对农产品而言，由于行业特性，农业信息具有分散性、复杂性的特点，传统途径的信息交流相当困难，且成本高昂。而基于网络发布信息和销售商品则不需要投入大额的固定资产，生产者能直接和消费者进行交流，自主地进行交易。此外，由于供求双方信息透明、实时和高度的互动性，使得农产品销售过程中信息搜寻、条件谈判、议价与监督实施等各方面成本显著降低。
4.网络营销有利于农产品品牌建设
农产品如果具有良好的品牌，那么将有助于其销售。农产品的网络销售对其品牌建设将会产生推动作用，由于网络媒体在制作速度、覆盖能力、动感效果和宣传成本上均优于传统方式，尤其是网络环境下，信息传递、沟通和利用网络展示商品形象的快捷都有利于农产品品牌的建立。
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