二、德克士实施本土化策略的原因
每个公司进入一个新的市场，理所当然的想占领当地市场，在竞争中占据优势，德克士不仅是想占据较高的市场占有率，还想通过本土化的策略的实施打败KFC和MCD，一举成为中国市场最大最受欢迎的西式快餐，能够在中国市场长期占据优势地位，并在全球竞争中获胜。
（一）降低综合性生产成本
每个公司的都想实现利益最大化，于是降低本公司综合性生产成本，利用加盟地的市场生产，人力资源和原材料等方面成本低的优势，降低本公司的总经营成本，提高总经济效益，获得较高的市场的占有率。只有适应这些差异，在经营地实现原材料、市场、人员等本土资源的最优配置，降低企业经营成本，从而提升本公司的竞争力。
（二）适应市场环境的需要
德克士进入一个城市后，面对的市场环境跟总店是截然不同的，加盟地广大消费者的消费观、当地的风土人情、原料的供应等许多方面存在着差异。德克士若在中国市场占据重要的市场份额，势必面多方面的障碍，这些差异对德克士融入当地文化带来很大的冲击。在当地实行经营本土化，充分利用本土环境各方面的资源优势，减少与当地人的隔阂以避免与当地风俗文化冲突，快速适应环境差异，迅速完成与本土文化的融合，加快公司进行的经营管理方面的变革。
（三）合理充分地利用生产要素
加盟者认识到德克士在营销手段、加盟渠道、管理经验，人力资源等方面占据优势，加盟德克士并在经营地实施相关的“本土化”战略，充分利用当地的各种生产要素，把经营地成本较低的产品转移到其他竞争激励的市场，降低经营成本，进行资源的优化配置，从而实现利益的最大化，并且在优胜劣汰的竞争中占据优势。
（四）树立良好企业形象
德克士在中国市场乃至全球范围发展的都是比较成功,这主要取决于当地政府的支持还有本身良好的企业形象和知名度。在中国，中国政府和国内企业还有广大消费者把外来企业在国内的市场上实行人力资源、市场、营销方面等的本土化，作为是否对中国有利的一个标准。因此，德克士在中国市场的发展更加注重慈善等相关事业的发展，不断塑造自身良好的企业形象。[黄云峰,谢艳娜.跨国公司营销本土化策略及动因分析[J].消费导刊,2009,(3),11-20 .
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