（3) Positioning (具体定位)
细分市场并正确定位，使品牌赢得竞争的必然选择。只有品牌定位明确，个性鲜明，才会有明确的目标消费层。唯有明确的定位，消费者才会感到商品有特色，有别于同类产品，形成稳定的消费群体。而且，唯有定位明确的品牌，才会形成一定的品味，成为某一层次消费者文化品味的象征，从而得到消费者的认可，让顾客得到情感和理性的满足感。
房地产品牌必须将自己定位于满足购房者需求的立场上，最终借助品牌传播让房地产企业在消费者心中获得一个有利的位置。要达到这一目的，首先必须考虑目标消费者的需要。借助于消费者行为调查，可以了解目标对象的生活形态或心理层面的情况，找到切中消费者需要的品牌利益点，而思考的焦点要从产品属性转向消费者利益。消费者利益的定位是站在消费者的立场上来看的，它是消费者期望从品牌中得到什么样的价值满足。所以用于定位的利益点选择除了产品利益外，还有心理，象征意义上的利益，这使得产品转化为品牌。因此可以说，定位与品牌化其实是一体两面，如果说品牌就是消费者认知，那么定位就是公司将品牌提供给消费者的过程。
品牌定位的关键是要抓住消费者的心。如何做到这一点呢?自然是必须带给消费者以实际的利益，满足他们某种切实的需要。一个品牌要让消费者接受，完全不必把它塑造成全能形象，只要有一方面胜出就己具有优势，国外许多知名房地产品牌往往也只靠某一方面的优势而成为名牌。例如，万科地产由于其周到细致的物业管理服务，中海地产产品设计精心，建造质量过硬，万达地产主要提供城市商业生活模式，SOHO中国主要为客户提供一种时尚的生活方式，奥林匹克花园健康运动主题。这些品牌都拥有了自己特色，不断成长。因此，想要尽可能满足消费者的所有愿望是愚蠢的，每一个品牌必须挖掘消费者感兴趣的某一点，而一旦消费者产生这一方面的需求，首先就会立即想到它。品牌定位对于一个品牌的成功起着十分重要的作用。
4.1.2房地产企业宏观环境分析本文来自辣%文,论'文.网，
毕业论文 www.751com.cn （PEST）
房地产行业受政治经济影响较为明显，因此准确的企业品牌定位必须考虑企业所处的宏观环境，PEST为企业所处的宏观环境分析模型，即以Political（政治)、Economic(经济)、Social(社会)和Technological(科技)。
(1)政治（Political）
主要指房地产行业所处的政策和法律环境。在中国房地产行业是受政策和法律环境影响较大的行业，并且由于房地产行业不够成熟，因此国家调控政策频出。在房地产行业中，这些因素可以包括:宏观经济政策、金融政策、土地政策、房地产行业政策等相关政策以及政府与房地产开发企业之间的关系。当政府的宏观经济政策、金融政策或土地等其他政策或政府对房地产开发企业的开发项目的态度发生变化时，当政府发布了对房地产开发企业具有约束力的法律、法规时，开发商的经营战略必须随之做出调整。举个例子来说:针对2009年以来部分大中城市房价过快增长，今年4月份国家出台了国十条，严格规定房地产住房贷款政策，并且国家鼓励建设经济适用房、两限房、廉租房，如果某房地产单位公开自己公司的品牌定位为“豪宅开发商”显然与国家政策相违背。面对如此大力度的宏观政策，开发企业应充分了解政策及政府态度，以政策为基本原则，在许可的范围内调整自己的产品定位，从而获得市场的认同。
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