1. 市场细分(Segmenting)
市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。根据不同的消费者特征，划分出不同的市场对象。一般而言，市场细分有四个文度，包括：地理因素、人文因素、心理因素以及行为因素。
首先，就地理因素而言，目前吉利汽车的自主品牌产品主要出口国包括：以沙特、叙利亚为代表的中东地区国家，以马来西亚，台湾为代表的东南亚地区，还有以古巴，墨西哥为代表的美洲国家以及一些世界其他国家。我们不难发现，吉利出口的大部分地区都是发展中，这些市场的消费者选择汽车时对于价格因素较为敏感，而且因为较弱的购买力，也往往不是国际大型汽车品牌重视的市场，行业内竞争相对宽松，准入门槛较低。
其次，关于人文因素。目前吉利出口的车型主要包括：吉利自由舰、金刚、全球鹰、帝豪 EC7、EC7-RV和EC8等等。大多数车的售价都比较低廉，符合发展中国家消费者人均可支配收入较低的国情，增加销量的同时也比较容易形成一定的规模效应，降低成本，增加企业收益。
对于消费者心理诉求，吉利汽车总是力争给予满足。以吉利去年在台湾销售的全球鹰GX2为例，相比较国内销售的全球鹰，台湾版的新车在前进气格栅上有巨大差别，全球鹰GX2采用倒梯型进气格栅设计，而新车很明显将进气格栅的轮廓整个翻转过来，并且将原有的蜂窝式进气片更改为三幅横杠条。外型上更匹配与当地人的喜好，而其特别配备的4AT变速器，对于台湾本地的消费者而言，可以帮助他们在狭小的街道以及拥挤的交通状况下使用微车出行。
最后，对于消费者的行为因素，是吉利当前最应该注重的部分。良好的品牌形象，稳定的忠诚型顾客群体都可以为企业带来丰厚的利润，即便现在吉利已经开始建造良好的售后服务体系，但是要建造一个良好的品牌，企业依旧任重道远。
2. 选择目标市场(Targeting)
一般而言，一个好的目标市场应该具备以下三个条件：
1) 有足够的销售量，即一定要有尚未满足的现实需求与潜在需求。
2) 企业必须有能力满足目标市场的需求。
3) 必须在选定的目标市场中拥有竞争优势。
目前，吉利选择的发展中国家市场符合上述条件中的第1个要求。近年来，随着企业连续通过FDI模式的投资以及CKD模式的生产模式，不断扩大企业产能，正在不断地向着第二个条件发展。但是，竞争优势一直是企业所真正欠缺的，价格可以作为企业打开市场的短期策略，但绝非企业的长远发展之道。
在目标战略市场的覆盖战略上分为：
1) 市场集中化:企业选择一个细分市场，集中力量为之服务。
2) 产品专门化:企业集中生产一种产品，并向所有顾客销售这种产品。
3) 市场专门化:企业专门服务于某一特定顾客群，尽力满足他们的各种需求。
4) 有选择的专门化:企业选择几个细分市场，每一个对企业的目标和资源利用 都有一定的吸引力。
5) 完全市场覆盖:企业力图用各种产品满足各种顾客群体的需求，即以所有的 细分市场作为目标市场。
纵观企业目前的产品组合，既有比较价廉的吉利金刚，全球鹰等中低端汽车，面向收入中低层次的消费群体，也有诸如沃尔沃一类的高端汽车品牌。虽然表面上看，企业似乎已经覆盖了从低端到高档的全市场，以及与之对应的不同收入层次消费者，但是我认为企业目前主要采用的应该是市场专门化战略，并且逐渐向完全市场覆盖战略过渡的总体方针。
尽管企业在收购了沃尔沃之后，已经拥有了从中低端到高端的不同品牌，但是就目前而言，完全市场覆盖对于吉利仍旧是一个遥远的目标。这种策略对于企业自身的要求极高，对于企业的规模以及管理运营能力都很高，吉利集团目前仍就处于高速的发展阶段，尚未能够实现一定的企业规模。
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