浅析快速消费品营销渠道策略及应对措施 摘要：自二十世纪七十年代以来中国的市场经济发展迅速，而企业的营销活动是推动市场经济发展的不可缺少的关键。以食品、饮料、洗护用品为代表的快速消费品的营销是最具代表性的营销活动。渠道作为快速消费品行业联系企业和消费者的重要桥梁和纽带，其地位也越来越得到重视。营销渠道的设计是企业营销策略的重点部分。
享有“日用消费品大王”美誉的宝洁公司于1988年正式进入中国大陆市场。究其成功之处，宝洁公司独到的营销渠道策略尤为让人刮目相看。本文分析了宝洁公司渠道策略的成功之处与应对问题的解决措施，期望能够为我国快消品行业的发展和企业的成长提供借鉴。
关键字：快速消费品；营销渠道策略；P&G；启示
FMCG Marketing Channel Strategy ----Take P&G For Example
Abstract: China's market economy has developed rapidly since 1970s, while the marketing activities of enterprises is the indispensable key to promote the development of market economy. The marketing activities of fast moving consumer goods like food, drinks and toiletries is the most representative of all the marketing activities. Channel is the important link between enterprises and consumers in the FMCG industry, and its position is getting more and more attention in recent years. The designing of the marketing channel is the key part of the enterprise marketing strategy.
Procter & Gamble, who enjoys the reputation of "King of FMCG", officially entered the China market in 1988. P&G's unique marketing channel strategy is particularly to be very impressive. This article will analyze the P&G's channel strategy, focus on its success points and response measures when meeting troubles. Hope that this article can provide a reference for the development of the FMCG industry.
Key Words: FMCG, marketing channel strategy, P&G, Revelation
目录
前言 1
一、快速消费品营销渠道策略相关理论综述 2
（一）快速消费品相关概念 2
1、快速消费品的定义 2
2、快速消费品行业 2
3、快速消费品的特点 2
（二）营销渠道相关概念 3
1、营销渠道的基本内涵 3
2、营销渠道的基本要素 3
3、营销渠道的理论演进 5
（三）国内外研究现状 6
1、国外研究现状 6
2、国内研究现状 7
二、我国快速消费品行业渠道现状及调研分析 9
（一）我国快速消费品行业渠道现状 9
1、快速消费品行业渠道的发展 9
2、我国快速消费品行业渠道现状 9
（二）宝洁公司营销渠道的市场调研和分析 10
1、宝洁公司简介 10
2、宝洁公司渠道现状 10
3、调研的方法和内容 11
4、调研结果分析 12
三、宝洁公司渠道策略具体分析及问题应对措施 18
（一）宝洁公司渠道策略的发展过程 18
（二）宝洁公司渠道策略存在的问题以及应对措施 19
1、宝洁渠道策略存在的问题 19
2、渠道问题应对措施 19
四、从宝洁公司渠道策略中得到的启示 21
（一）宝洁公司渠道策略的成功之处 21
（二）宝洁公司渠道策略的具体优点 21
1、战略关系合作 21
2、关心分销商的发展 21
3、强有力的销售队伍 22
（三）启示 22
结论 23
致谢 25
参考文献 26
附录：调查问卷及数据结果 27，3519
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