快消品行业成本控制问题研究+案例分析 第7页

4、 营销手段离不开广告媒介
  由于快消品行业的流动性强，消费者对产品忠诚度不高，所有快消品离不开广告推广和各类营销手段。营销费用是一把双刃剑，使用恰当能够有力地促进产品的销售情况和企业的品牌力度增长。反之，如果使用目标不明确、管理手段不完善，不仅降低企业的销售业绩，更会严重损害企业的经营利润，甚至会导致企业严重亏损及过度营销。随着我国市场经济的发展，市场竞争也日益激烈，快速消费品企业的营销成本、营销费用特别是广告及市场推广费和快速消费品代理营销的现状也令人担忧，在利润大幅降低、上下游挤压之下，中国代理经销企业面临前所未有的压力，代理经销商面对的不再是壮大、发展问题，而是生存问题。快速消费品市场上中国品牌的增加幅度地过快，加之国际知名品牌大量进入，促成市场中的“一头大”——品牌多、厂家多。品牌厂方压缩渠道环节，都希望以最快的速度、最短的通路进入市场，无形中加大了对代理经销商的压力。VB员工考勤管理系统论文+ER图+数据流图+流程图

四、快消品行业成本控制对策
（一） 娃哈哈集团成本控制成功案例
1、 娃哈哈集团简介
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。2010年集团实现营业收入550亿元，利税112亿元，上交税金46亿元。
2、 总成本领先战略的成效
在制造规模和成本控制方面具有明显的优势，娃哈哈系列产品的单位成本（固定加可变成本）低于主要竞争对手10％以上。长期以来娃哈哈的整体营销费用（包括运费）仅占销售额比例的10％～15％，此比例明显低于行业内15％～25％的费用比率。长期拥有20多亿元银行存款的娃哈哈，资金成本则几乎等于零；高度集权精简的组织构架所产生的各类管理费用更是明显低于业界平均水平。
正因为有成本领先的战略性优势，娃哈哈才能在产品品质方面不亚于竞争对手，主力产品价格（如非常可乐系列出厂价比可口可乐系列平均低20％左右；娃哈哈纯净水出厂价比农夫山泉低10％左右）比主要对手平均低10％～20％，但在广告促销总投入（占销售额比例也仅为5％～10％）多于主要竞争对手的前提之下，仍取得了远远超出行业平均水平的利润。C语言程序设计实践教学课件的设计与研究flash
3、 成功地成本控制成效
原材料的成本控制：大宗原辅材料的招标政策。全国100家生产型公司的大宗原材料（如白糖、纸箱、奶粉等）必须由集团公司统一集中采购，以最大限度地获得最优惠价格。本文来自辣/文\论"文|网，毕业论文 www.751com.cn 加7位QQ324~9114找原文
渠道运作的低成本：娃哈哈坚持以经销商为中心的“联销体”政策，在渠道建设上，娃哈哈永远不做直营，一切都以经销商利益为重，永远走经销商路线。
市场推广中的成本控制：娃哈哈几乎不与广告代理商（中央台广告除外）打交道，而直接与各大电视台广告部直接签订广告合同。合同范本以娃哈哈自己统一拟订的广告标准合同为准，其多数广告播放时段必须是指定时间内的区域，并要求各媒体的最低价承诺。（当然，其前提是娃哈哈承诺所签的全年广告合同金额一定要在该电视台所有广告商中位居前列）
（二） 快消品行业成本控制对策

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