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电子商务-网上开店省钱还可抢顾客 第2页

更新时间:2007-10-29:  来源:毕业论文

到,“互联网没有界限,也没有时间的阻隔。网线连接的,是一个平等、对称的世界。最新的信息、最新的产品,通过互联网传递,是再好不过的选择。”因为,无论地域、需求、细分市场大或小,都能够完全覆盖到。

  一切只是刚刚开始

  另有研究数据显示,我国IT数码产品行业市场的整体市场容量,2005年将超过4200亿元,这是一个方兴未艾的市场。而2004年通过网上销售的金额仅为20亿元,仅仅是整个市场的千分之五左右,在美国,这个数字几乎达到了50%。显然,即使抛却客观现实当中的诸多不利因素,中国的IT数码产品销售,依然还有巨大的发展空间。这一点,已经被越来越多的人所认可。

  一份来自CNNIC的调查数据和相关研究机构的预测表明,2007年,中国将成为世界上最大的互联网应用国家。未来,电子商务在全球最大的市场也将是中国。

  事实的确如此,在华中核心城市武汉——华中腹地最大的IT数码产品市场和电子商务市场。“一个月前,当地的地方门户网站武汉热线刚开通了电子商务服务,而一两年前,很多人根本不知道网上还能购买数码产品,现在网民已经很方便地通过互联网进行消费了。”珞珈电脑城内一位经销商说。

  对电子商务而言,武汉仅仅是中国众多城市的现实缩影,而电子商务异常火爆的北京、上海和广州,早已领先全国。“据不完全统计,目前,国内从事IT数码产品销售的经销商共有10万余家。虽然经销商们仍然恋恋不舍、苦心经营着自己的柜台或店铺,但是,行业利润的压缩与经营成本的攀升,辐射销售的减弱,加之同行的竞争、连锁大卖场的竞争,经销商们的地面市场正一步步被蚕食和掠夺,逼迫大家不得不开始寻求空间纵深方面的发展。”中商网CEO雷赤锋说。诚然,在卖场物理空间有限扩张的条件下,在互联网中开辟一块田地,延伸更广阔的空间、接触更多的消费者,是获得更大利润空间的最新出路,这无疑也是低成本、快速扩张的一条捷径。现实当中,尝试这条新路途的企业,早已超越了传统的2/8原则,更多比例的行业优秀代理商,已经投身到这一行列。

  物理卖场当中的短兵相接、贴身肉搏让很多企业不堪忍受;而虚拟世界中的竞争,才刚刚开始。一个世界的利润正在被大家拼命地瓜分,另一个世界的利润,开始索取的人仍旧太少。如同稠密的空气必然要流向稀薄的空气而形成风一样,开启网络商店之风,正在加速刮起。其中,同互联网有着天然血缘关系的IT数码产品,就首当其冲地承载起更多的市场开拓责任,也注定会让人充满热情的期待。

  租用写字楼销售和开网店销售支出与收入对比

  编看编想

  网商时代正在来临

  网上销售成本相对更低、利润空间相对较大,而且,每天到网站的消费者比到卖场的消费者数量更多,这对经销商至关重要。成功的IT经销商,已经不仅仅局限在线下的卖场、门店、写字楼或者是居民楼。

  大到神州数码利用网络平台开展全国分销,索尼、IBM利用网络进行渠道管理,近日,清华紫光笔记本也通过网络销售小试牛刀;小到经销商、柜台户通过互联网销售,甚至是个人开始的空中商店......可以说,无论是何种类型、何种出身,只要是你专心经营、诚心经商,互联网都给予了平等的机会,尤其给IT数码类产品的经销,带来了相当多的增值和成长。

  电子商务的鼻祖亚马逊,2004年的主要收入已经不再是图书,而是IT数码类产品。无论对于电子商务,还是对于IT数码产品,这都将是一个提示。“现在利用电子商务,还只是初级阶段,将来我们要增加产品线,在网上卖更多的产品”,这是尝到了甜头的睛锐阳光的想法,也是更多IT数码经销商的一个方向。

  网商时代已经来临,而且网商也已经从网上贸易向网上零售转变。同互联网距离最近的IT数码经销商,正是这个趋势的主力。

  开始网上销售的,已经尝到了甜头,没有开始网上销售的,亦应早些开始。“IT数码产品网上销售是一个现象,更是一个趋势”,众多的业内资深人士发出了这样的呼声。卖场时期,卖场给了千千万万个个人创业发展的机会;互联网的时代里,如果没有网上的生意,意味着什么?“1个月500元左右的费用,享受20人专业团队的服务,获得50万人的关注,这在传统卖场中是难以想象的。”搜易得CEO这样形容。

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